viernes, 25 de mayo de 2012

25.05.12: debida diligencia (McDonnell)

Estimadas damas y estimados caballeros,

Al principios, quiero agradecer a mi amiga y compañera, la Sra. Magdalena Duran, por todo su ayuda durante de estas dos semanas de enfermedad.  Sin Magda, no podría continuar en ningún aspecto de mi servicio para ustedes.  Mis felicitaciones al Dr. Fernanda Motolinía por su progreso en una propuesta clave para PEMEX.  Finalmente, quiero agradecer a las Sras. Baltazar y Dehesa, los Sres. Paramo y Orduña, así como muchos otros preocupados por mi salud.  Dicha buena voluntad va a acelerar mi recuperación.

Aquí tienen los artículos compilados durante esta semana.  Francamente, era una semana tranquila por las noticias. Había discusiones sobre el trastorno haciendo su camino destructivo a través de la industria aeronáutica en Andalucía, así como debates fuertes surgiendo sobre el valor de biocombustibles y el papel de certificaciones para edificios verdes (LEED).  Irónicamente, la historia más interesante podría parecer poco relevante a nosotros. 

Sin embargo, desde una perspectiva estratégica, es posiblemente crítico.  La discusión se enfoca sobre la presencia cada vez mayor en las cadenas de suministro militares y tecnológicas de componentes falsificados.  Además, China parece como una fuente clave de esta amenaza.  Si no ya está ocurriendo con aviones civiles, se debería comenzar pronto.

Esta situación, muy publicitada por el Senado de los U.S.A., está creando una oportunidad tanto para CIDESI y para el clúster aeroespacial en Querétaro.  Nuestra ciudad debe hacer frente a un reto para superar un estatus más y más percibido como un lugar propiedad de Bombardier, mientras que esta empresa canadiense parece preferir Wichita, Kansas.

En pocas palabras, los Centros de Querétaro tienen que atraer otros fabricantes aeronáuticos (por ejemplo, Airbus, Boeing e incluso Embraer).  Si haya componentes falsificados en la cadena de suministro internacional, los Centros podrían trabajar junto para hacer Querétaro un área desinfectado de dichos malditos dispositivos.

CIDESI tomaría el liderazgo de este esfuerzo.  Nuestro Centro tiene fortalezas clave en metrología y técnicas inspecciones minuciosas en cumplimiento con las normas de la I.S.O., complementadas por la disciplina de las seis sigmas.  Las habilidades de CIDESI en medidas precisas e inspecciones meticulosas pueden establecer el Centro como el líder de Querétaro para servir no solo como un clúster nacional aeroespacial, sino un eje mundial del control de calidad que asegura vigilancia contra dispositivos falsificados más propensos a defectos. 

Esta reputación, fundada sobre resultados verificables, haría Querétaro mucha más atractiva para los establecidos fabricantes de aviones que apreciarían precisos componentes eléctricos y prudencia con la fabricación de materiales compuestos.

Objetivo de la Discusión sobre la Transferencia de Tecnología (T.T.) y de esta carta  El objetivo de esta serie de cartas es para transmitir los conocimientos que he acumulado sobre la transferencia de tecnología (T.T.). Esta discusión debe integrar los conceptos de innovación. Es decir: sobre colaboración, creatividad, así como los papeles claves de ustedes y un intermediario hipotético. El último fin de esta discusión, es fomentar discusiones entre ustedes (no conmigo) sobre las soluciones para superar los impedimentos contra la T.T. Estamos terminando nuestra revisión sobre el segundo paso de doce pasos de T.T. En letras previas, hemos discutido los pasos y conceptos siguientes:
  • Una introducción a la innovación y los doce pasos, incluso un papel propuesto de un intermediario de los conocimientos (el 18 y el 27 de enero).
  • El primer paso, con una discusión sobre la mente innovadora y la auditoría de la tecnología (el 10 de febrero).
  • El segundo paso con una discusión sobre la propiedad intelectual y el modo para llevarla al mercado (el 17 y 24 de febrero).
  • El tercer paso sobre la posibilidad del producto nuevo y los ‘cinco porqués’ (el 09 y 23 de marzo).
  • El cuarto paso sobre el tiempo necesario para perseverar para tener éxito (el 06 de abril).
  • El quinto paso sobre la infraestructura intelectual (el 20 y 27 de abril así como el 04 y 11 de mayo).
  • El sexto paso sobre los controles internos de evaluar una invención propuesta, o la diligencia debida (hoy).
Esos conocimientos no son exhaustivos ni representan sugerencias. Sin embargo, deberían ser bastante para impulsar discusiones entre ustedes.

Introducción al sexto paso y la disciplina de diligencia debida
En discutir este sexto paso de los controles internos para asignar recursos escasez para llevar una invención al mercado, deberíamos entender dónde nos encontramos en la peregrinación intelectual de la T.T.  Hasta ahora, gracias a los esfuerzos del intermediario de innovación en el ensanchar ampliamente las canales de colaboración y comunicaciones entre las Direcciones operativas, hemos identificado nuevas aplicaciones para movilizar el capital intelectual y hemos tomado medidas para proteger dicha propiedad industrial.  Luego, hemos igualado algunas de estas ideas con oportunas necesidades posibles en el mercado.

Al mismo tiempo, nos hemos estado resignando al destino probable de esperar por lo menos cinco años (si jamás) hasta una realización de rentabilidad de las invenciones diversas disponibles a CIDESI.  Finalmente, es este plazo lleno de esfuerzo, fracaso, aprendizaje, perseverancia y éxito aplazado, cada uno de nosotros nos hemos dado cuenta – y hemos realizado – la necesidad de emular el comportamiento mostrado por el intermediario de innovación como agentes individuales de conocimientos.  En esta manera de colaboración ambos dentro y fuera del Centro podremos salir del valle de la sombra de la muerte, con la ayuda de subsidios de CONACYT, más fuertes y más capaz de acomodarnos a las condiciones no esperadas y muchas veces desfavorables.

La necesidad y el reto del sexto paso de los controles embebidos en la diligencia debida
Ahora, en este proceso de T.T., tendremos que examinar los méritos de las ideas consideradas propicias para valorar la posibilidad para llevarlas al mercado.  Hay dos fuentes de estas invenciones: dentro de CIDESI por un ingeniero o fuera del Centro por un inventor independiente que busca la financiación de CIDESI, así como los conocimientos especializados disponibles en el Centro.  Ya que mucho menos de un 1% de las propuestas tienen éxito en el mercado, este examen requiere el hacer de una diligencia consciente – un procedimiento similar a una auditoría técnica y financiera antes del compromiso de recursos hacia un inventor o licenciatario.

Desafortunadamente, hay dos problemas básicos con este procedimiento (y estoy escribiendo como un practicante de muchos años de experiencia).  Como muchas disciplinas, la diligencia debida es aburrida para una gran mayoría de profesionales cumplidos.  La aplicación metódica del procedimiento implica trabajo duro que puede parecer repetitivo y casi lisiando para mentes avanzadas.  El otro reto relacionado de la diligencia debida se basa en su rutinario cotidiano en el proceso de inversión.  Por tanto, se ve como una barrera para superarse (para obtener el fin deseado de llevar ‘una invención brillante al mercado sin inconvenientes’) en lugar de una precaución exigida por los riesgos asumidos para evitar equivocaciones costosas.  Este tipo de pensamiento lleva a no pensar en el riesgo, pero sobre el mal necesario en la lista de verificación.

Los conceptos de control interno detrás de la diligencia debida
Antes de explorar el método de la diligencia debida, se pondría provechoso para pensar en el objetivo del procedimiento.  En pocas palabras, y en reconocer la posibilidad que una dando una idea podría enriquecer al Centro, la diligencia debida se centra en una pregunta primordial:¿Si decidiéramos financiar dicha invención, tendríamos el liderazgo recto con recursos necesarios disponibles para tomar buenas decisiones en manera oportuna?  Esta pregunta no es retórica pero golpea en el corazón de la decisión y proceso de inversión.  Una respuesta clara y lógica por esta pregunta será crítica en proceder con una inversión o una concesión de licencias.  Entonces, es importante para analizar cada parte de dicha pregunta primordial.
  • El liderazgo recto.  Sin un líder y equipo de gestión fundamentalmente honestos, incluso en el tiempo de adversidad significativa, todo el análisis experto no prevendrá el mal comportamiento que pueda costar a CIDESI millones de pesos -- tal vez un múltiplo de los fondos invertidos -- no solamente de la inversión sí misma, sino las responsabilidades legales no articuladas pero asumidas por el Centro implícitamente.  
  • Los recursos necesarios y disponibles.  Aunque esta proposición sea evidente intuitivamente, se debería recordar que recursos incluyen activos mas allá de dinero, como el apoyo experto de CIDESI, el ingenio de los lideres o licenciatarios aumentado por la colaboración con el Centro y la perseverancia segura nacida en la experiencia pasada.
  • Listos para tomar oportunamente decisiones lógicas”  Mientras que muchas decisiones por los contrapartes y los integrantes de CIDESI no tendrá razón en la retrospectiva, sin embargo dichas decisiones se deben estar arraigadas en claridad de pensamiento, flexibilidad (para cambiar si el camino designado no sea correcto) e indicativo de la habilidad de tomar decisiones con información incompleta.
Las tareas básicas de la diligencia debida de inversores e inventores
Mucho del trabajo de la debida diligencia será realizada por profesionales expertos  externos contratados por CIDESI.  La aplicación rigorosa de la disciplina debería ser asegurada por controles internos adecuados que exigen la ejecución meticulosa de las tareas.  Sin embargo, sería útil para revisar las actividades normalmente intrínsecas en la implementación de dicha tramita. Los temas identificados y las respuestas entregadas por el inventor no afiliado con el Centro para la financiación y otras contribuciones intelectuales incluyen:
  • comprobación de la idea y los medios en lugar para obtener beneficios económicos de dicha propuesta de valor;
  • verificación de la existencia de la nueva tecnología y la empresa para fabricarla;
  • los conocimientos, calificaciones y experiencias de los fundadores e inventores;
  • la historial del desempeño del equipo administrativo para desarrollar y aprovecharse de las empresas especializadas para llevar nuevos productos al mercado;
  • la protección de la propiedad intelectual;
  • el realismo y la flexibilidad de los planes operativos y las pronósticos financieros con un enfoque detallado sobre las suposiciones subyacentes;
  • el estudio minucioso de los riesgos evidentes e intrínsecos (por ejemplo, sobrecostos), así como amenazas exógenas imprevistas (por ejemplo, una responsabilidad implícita pero oculta para productos defectuosos);
  • el volumen de ventas (en unidades) y el precio mínimos para recuperar la inversión de CIDESI (incluyente del valor de los insumos no financieros);
  • preparación contingente para ambos de fracaso y éxito para evaluar la habilidad de los gerentes en terminar operaciones para minimizar las pérdidas financieras o de adecuarse hacia éxito rápido; así como,
  • una inversión directa significativa por el liderazgo o los fundadores en la empresa o previamente en el desarrollo del producto futuro.
Tareas mínimas para evaluar a licenciatarios
La disciplina para revisar un licenciatario potencial es un poco más fácil ya que el riesgo operativo de una invención originado por CIDESI se transfiera hacia el licenciatario.  Como el licenciante, CIDESI tiene la responsabilidad para proteger la propiedad industrial antes de movilizar su capital intelectual.  La debida diligencia se debería incluir, por lo menos, los temas siguientes:
confianza en el carácter del licenciatario;
  • la historial del licenciatario en la rama científica de la invención;
  • la inversión directa – o recursos en riesgo – por el contraparte de CIDESI;
  • discusiones con varias licenciantes anteriores al licenciatario propuesto para discernir el comportamiento pasado y previos niveles de apoyo extendido por el dicho licenciatario;
  • la estrategia comercial propuesta por el licenciatario con planes contingentes en frente del fracaso de la aborda preferida;
  • recursos disponibles y contingentes del licenciatario para llevar el producto desde CIDESI hacia el mercado;
  • el grado de protección para CIDESI contra las acciones negligentes o riesgos tomados por el licenciatario:
  • recursos de reserva y la voluntad del licenciatario para contribuir en el evento de requisitos inesperados; así como,
  • cualquiera tendencia pasada para sublicensiar el llevar al mercado de invenciones en detrimento de las licenciantes originales.
En los dos escenarios descritos para la diligencia debida, la más importante tarea es las discusiones con las contrapartes bajo consideración, así como las discusiones directas -- sin la presencia de inventores, líderes o licenciatarios -- con actores importantes de transacciones anteriores.

Que todos tengan un buen fin-de-semana y gracias a un compañero por su redacción de la discusión sobre el sexto paso.

Gracias y saludos,
Ned
Edward McDonnell  III
Voluntario de Cuerpo de Paz
Administración
442-373-7458

CINVESTAV: una científica joven reconocido por sus contribuciones agropecuarias en las plantas modificadas genéticamente para optimizar el consumo de fertilizantes por una revista mundial científica patrocinada por el Instituto Tecnológico de Massachusetts (M.I.T.)

CONACYT, I.P.N. y CIENCIA
Resumen de veintiuno otros (21) artículos
CONACYT, et al: simposio nacional de nanotecnología en S.L.P.; metalurgia en Zacatecas; hacia ‘energía por residuo’; menos reglamentos y más políticas lógicas
Investigaciones: mecatrónica en Durango; hidrogeno sintético; importancia de metrología para participar en la economía mundial
Desarrollos: la U.E. frente a Francia sobre maíz modificado genéticamente; controversia en los U.S.A. sobre aplicaciones de nuevas ciencias limpias; nano-tubos para eliminar un aceite resbaladizo

La UNIÓN EUROPA (492 millones): suplica a China (1.337 millones) para hablar sobre una reconciliación de las posiciones diferentes hacia el impuesto sobre emisiones de G.E.I.
“Las compañías aéreas europeas han renovado sus críticas a la inclusión de la Unión Europea de la industria de la aviación en su dióxido de carbono régimen de comercio de emisiones. Airbus ha apoyado públicamente a estos puntos de vista. China ha dirigido represalias contra el fabricante franco-alemán de aviones de pasajeros. Otros países también han objetado la medida.”

AERONÁUTICA
Resumen de treinta otros (30) artículos
Países Ibéricos: construcción de infraestructura intelectual para acomodar el futuro; 30.000 empleados aeroespaciales en México; la pesadilla de Alestis en España
Inteligencia de mercado: La Serie-C de Bombardier tiene un paladín; éxito con aero-expo en Sevilla; vinculaciones fortaleciendo entre clústeres europeos; E.A.D.S. (Airbus) volviendo después una perdida sobre el nuevo jet largo; ¿una burbuja financiera atrás de la prosperidad actual?
Acontecimientos: sistema desarrollándose por Boeing para pequeños satélites; llenar las brechas de la cadena de suministro por adquisiciones de empresas pequeñas
Otras: aliviar restricciones para exportar satélites de los U.S.A.; cohete privada se lanzado para llevar suministros a la estación espacial internacional

ARGENTINA (42 millones): expropiación de la inversión de Repsol en Y.P.F. perseguida, con apoyo continúo a través del país, para evitar una crisis energética
“’Desde que Repsol compró YPF, la producción de crudo bajó un 54 %. Los argentinos han visto un aumento del nivel de vida, pero nosotros afrontábamos la amenaza de daños económicos’, dice el embajador argentino en los U.S.A.”

ENERGÍA, TECNOLOGÍA e INNOVACIÓN
Resumen de veintisiete otros (27) artículos
MÉXICO, et al.: programa en México para retener el talento joven; impulsar entrenamiento de ingenieros para habilidades practicas; ¿una secretaria estatal para D+I+i?
Energía: resistencia aumentando contra biocombustibles y renovables; pero ciudadanos apoyan dichas energías; ¿problema en el mercado eólico?; progreso en dos proyectos largos; eliminación probable para subsidios para energías alternativas en la U.E.
Tecnología e Innovación: luchas para innovar en España y Chile; liderazgo de Nestlé en sostenibilidad dentro la cadena de suministro; una nueva solución en la búsqueda para certidumbre en un mundo de cambio

La UNIÓN EUROPEA (492 millones): continua su apoyo para México (114 millones) con un énfasis sobres las tres cientos PyMEs en Querétaro

Querétaro, Dirección General, etc.
(población estatal de dos millones)
Resumen de treinta-y-dos otros (32) artículos
Inteligencia competitiva: Siemens entra la industria aeronáutica española; nueva fabrica de compuestos en Andalucía; Chihuahua en un programa de capacitación con Airbus; nuevos motores turbohélices de G.E. listos
Querétaro: liderazgo por el clúster aeronáutico y la entidad federal para preparar más ingenieros para atraer más inversiones; apoyo visible por U.A.Q. para proyectos de investigación
Finanzas y Admón.: cómo subcontratar la función de márketing; impacto de la crisis financiera europea
Desarrollo Organizacional: cómo evitar el daño de envidia sobre innovación; la necesidad de la gestión transparente de cambio para resolver conflictos y para 

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Diligencia debida en un día: análisis de una propuesta para una inversión en ‘nueva’ tecnología por CIDESI

Plataforma de Operación Bursátil (P.O.B.)

OBJETIVO DEL MEMORANDO. El propósito de este anexo es la presentación de los hallazgos relacionados con el correo electrónico enviado a ustedes ayer sobre la propuesta de P.O.B. para diez millones de pesos (MXP 10.000.000). Si ese correo fuera el punto del iceberg, este anexo debería entregar el resto del iceberg. He revisado tres documentos:
·         Plan de Negocios (42 páginas);
·         Anexo al Plan (15 páginas); y,
·         Presentación para Inversores (13 páginas).

Como escribí en el correo ayer, mi recomendación queda una preferencia contra una inversión por razones estratégicas. Es decir, las actividades no se aprovecharían de la experiencia de CIDESI y distraerían el centro de su primer propósito científico.

BLUF: Sobre la propuesta sí misma: diez años demasiado tarde y veinte años demasiado viejos.

DESCRIPCIÓN. Ya que los he revisado dichos documentos en una mitad de un día, los detalles pueden cambiarse con un examen más profundo. Sin embrago, los hallazgos no deberían cambiarse. Este anexo revisará aspectos específicos de la propuesta con un esquema F.O.D.A. Luego, voy a enumerar las reservaciones principales seguidas por una explicación de las claves dudas. Después, intento a mencionar algunas preguntas subyacentes una debida diligencia sobre la propuesta. Finalmente, terminará con condiciones recomendadas de inversión en el caso que CIDESI o CONACYT quiere proceder.

Fortalezas
·   Talento superior de muchos años en informática y finanzas
·   Menos errores en le registraciones de ofertas y una reducción de posibilidades de fraude.
·   Inversión significativa de los fundadores (1,3 millón de pesos)
·   Fácil para transmitir los términos de una oferta
·   Ahorrar mucho dinero y tiempo de la tramita de transacciones de capital
Oportunidades
·   Hacer más eficiente el mercado de capital en México
·   Procesador de bajo costo de datos
·   relacionados con los mercados de capital
·   Cuantificación de riesgos para los inversores
·   Reducir fraude, etc. por los intermediarios
·   Automatización de la bolsa mexicana
·   Integración de otras bolsas en Chile, Perú y Colombia (M.I.L.A.)


Debilidades
Novedad limitada y abierta a dudas
Sistema complejo para hacer errores más difíciles a detectar y arreglar
Escasez de liquidez financiera para ejecutar las ofertas fuera de la bolsa mexicana
20.000 transacciones lento en comparación con los mercados más avanzados en
Norteamérica, Europa y Japón
Un punto centralizado para compilar datos como un punto de obstrucción
Ningún discusión sobre la tramita y la liquidación de una oferta (es decir, el intercambio final de dinero por el valor)
Ausencia de clarificación del cumplimiento de las convenciones internacionales contra el blanqueo de dinero

Amenazas
·   Falta de seguridad de datos y de información personal
·   Sin verificación de contrapartes contra listas
·   de terroristas o criminales, oportunidad para financiar a los narcotraficantes
·   Ausencia de back-up de los datos si hay un desastre como un terremoto
·   Abierta hacia manipulación del mercado por instituciones financieras o corporaciones muchas más poderosas
·   Sin estrategia para salir de la inversión
·   Ningunas protecciones estipuladas para el inversor (un ángel sin mucho poder para protegerse contra un capitalista de riesgo)
·   Sin protecciones contra otra sistemas externas
·   Revelar algoritmos, etc. con patentes


Revisión de Reservaciones
INTRODUCCIÓN: LA FUNCIÓN DE P.O.B. Aunque los responsables de la organización propuesta tienen un brillo común, hay dudas que se surgen todo lo mismo. Esencialmente, P.O.B. intentará cumplir las funciones de un sistema de la liquidación de las transacciones de los valores. Este proceso requiere que la empresa alinea los precios más baratos disponibles de los vendedores de valores con los precios deseados por compradores prospectivas en un entorno cuándo la gran mayoría de las ofertas no se concluyen.

Luego, P.O.B. debe determinar los números de valores disponibles a varios precios citados por los compradores prospectivos. Este proceso es muy complicado porque muchas veces, no hay una correspondencia de los compradores y vendedores, así como, muchos tipos de transacciones, la mayoría de los que tienen contingencias. Además, la mayoría de pedidos serán cancelados.

Después la determinación de la oferta, la empresa debe ejecutarlo para manejar el intercambio de dinero por los valores. Este parte requiere la entrega del monto correcto de dinero hacia la cuenta del vendedor con el transferir del derecho de propiedad del valor en el nombre del comprador de los valores en una institución distinto de P.O.B.

CARGA DE PROGRAMACIÓN ANTICIPADA. Los procesos se llaman en inglés: “clearing and settlement”. La explicación arriba es muy generalizada. En verdad, el mercado y el proceso de transacciones son mucho más complicados. Por tanto, el alcance descrito en los documentos requeriría la programación informática de muchas transacciones complejas de valores diversos a través de varios mercados capitales y, tal vez, distintas fronteras nacionales.

Dicha programación impondrá la permutación de cálculos que involucrarían muchos insumos alineados con muchos resultados posibles, cuándo en hecho se cierra la transacción. Además, esta red privada tendrá que asegurar la protección de los datos confidenciales, la certeza que los dos (o más) participantes en una oferta no son narcotraficantes o terroristas por medio de la aplicación de controles electrónicos con algoritmos para detectar raros datos.

¡SELVA DE COMPETENCIA FUERTE! Aún más, dicho controles tienen que ser vinculado con las agencias de otros países, así como esas transnacionales e internas. Los servicios propuestos por P.O.B. son similares a esos proveídos por las redes de ofertas electrónicas (o, E.C.N.s, para ‘electronic clearing networks’) en los mercados de valores más avanzados.

Los E.C.N.s en los U.S.A. transan ocho veces el número de valores que todos los valores en México. Hay otros competidores también, como el Grupo CME de Chicago (estado de Illinois) que tiene un acuerdo con la B.M.V. y con la bolsa de valores derivativos. Para afirmar que no hay competencia por treinta y seis meses, como decía la empresa, es difícil a apoyar intelectualmente.

Con la entrada de la B.M.V. en la M.I.L.A. entre 2012 y 2014, las E.C.N.s tendrán que entrar solamente un de cuatro mercados en Chile, Perú, México o Colombia. Entonces, las protecciones postuladas por P.O.B. serán aún más bajas que ahora. Para sostener sus operaciones, P.O.B. necesitaría mucha liquidez financiera para la que no hay discusión ni indicación en la propuesta.

PEOR PERO POSIBLE ESCENARIO. Además de esta preocupación operativa, hay un escenario temeroso.

La ausencia de una estrategia de salida. Si tuviera éxito en establecer sus operaciones, P.O.B. necesitaría mucho más dinero para tener la liquidez y sistemas de seguridad para funcionar sobre una escala atractiva hacia los inversores institucionales. Sin embargo, sus algoritmos y otro código informático, sin mencionar su posición en el mercado, podría tener valor para una institución financiera internacional como UBS o Goldman Sachs.

Escenario. Esos inversores sofisticados probablemente aplastarían el inversor primordial al igual del destino frecuente de ángeles. Entonces, la institución financiera podría encontrarse en una posición para manipular el mercado en detrimento de la economía y la disponibilidad de capital. Si este escenario fuera a desarrollarse, sería amargamente similar a la crisis de Wall Street en 2008.

OTRAS RESERVACIONES INCLUYEN:
·         incertidumbre de la misión entre un proveedor de datos (como Bloomberg o Thomson) o un facilitador de transacciones capitales;
·         falta de facilidades de respaldo en otro lugar si hubiera un desastre en D.F. como un terremoto;
·         falta de planes de contingencia si las fuentes de liquidez desparezcan;
·         un precio bajo frente a otros gastos de liquidez y de acceso al server de la B.M.V.;
·         escasez de experiencia directa en ejecutar este tipo de transacción en el equipo de gerentes;
·         incertidumbre de la aceptación por la BMV de este servicio después su gran inversión para modernizar la bolsa sí misma; así como,
·         la probabilidad de administración manual de las transacciones para negar el valor agregado, por lo menos en el corto plazo.

LAS PREGUNTAS SURGIENDO DE DICHAS U OTRAS DUDAS PARA EJECUTAR LA DEBIDA DILIGENCIA INCLUYEN:
1.       ¿Reconocido por la B.M.V. y permitido por la S.H.C.P. como el concedente a B.M.V.?
2.       ¿Prontitud de Prototipo?
3.       ¿Reacción iníciales de las instituciones presentadas y la habilidad para contactarles?
4.       ¿Oportuna estrategia para proteger la P.I. para evitar la divulgación de algoritmos, etc.?
5.       ¿Búsqueda de patentes, etc. en México u otros mercados?
6.       ¿Propósito para mejorar la eficiencia por los arbitrajes de precios o para operaciones por cuenta propia?
7.       ¿Acceso hacia la supercomputadora ‘ABACUS’ de CINVESTAV en EdoMex?
8.       ¿Manera de identificación, cuantificación y captación de riesgos sistemáticos y únicos adelante?
9.       ¿Protocolo para, y frecuencia de, actualizaciones del software así como otros costos de mantenimiento?
10.   ¿Planes para ‘back-up’ del sistema y tiempo perdido en conmutación entre los dos sistemas?
11.   ¿Medidas de seguridad de datos de cuentas así como las ofertas y sus términos?
12.   ¿Estrategia de salida y protecciones para CIDESI / CONACYT como inversor ángel contra dilución?


FINALMENTE, ALGUNAS MÍNIMAS CONDICIONES SUGERIDAS PARA INVERTIR
1.       tomar CIDESI o CONACYT posesión legal de la P.I. como inversor
2.       contratar CIDESI o CONACYT con un experto para administrar activamente la inversión
3.       asignar CIDESI o CONACYT posesión hacia B.M.V. o S.H.C.P.
4.       fuentes de liquidez, protocolos de seguridad y medios de apoyo identificados
5.       permiso otorgado por los reguladores (es decir, la B.M.V., la S.C.H.P., etc.)
6.       aclaración por la B.M.V. de la alcance de su acuerdo con Grupo C.M.E. y otras instituciones financieras
7.       ritmo de integración de la B.M.V. adentro del Mercado integrado de Latinoamérica (M




NOTICIAS: seis semanas después de haber emitido este informe arriba de debida diligencia al contraparte
Algo Trading Linked to     Sudden Drops in India's Top Indices
Algo Trading (intercambios de acciones impulsados por las formulas informáticas) vinculado a las caídas repentinas de los mejores índices de la India
SECURITIES TECHNOLOGY MONITOR; Steinert-Threlkeld, Tom; el 16 de abril 2012
Algorithmic trading by foreign investors has been linked to a sudden selloff Friday in stocks included in two main indices in India. The Bombay Stock Exchange’s Sensex index and the National Stock Exchange’s Nifty 50 both fell about 1.5 percent in a 15-minute period Friday afternoon, according to the Economic Times of India.

El intercambio de acciones algorítmica (‘Algo Trading’) de los inversionistas extranjeros se ha relacionado con una liquidación repentina del viernes en acciones incluidas en los dos índices principales de la India. El índice de Bombay Stock Exchange Sensex y el 50 Índice (el ‘Nifty-Fifty') de la Bolsa Nacional de Valores cayeron un 1,5 por ciento en un periodo de 15 minutos la tarde del viernes.



The sudden plunge came “after basket-selling by foreign institutions triggered stop-losses created by computer trading software,’’ the business journal reported.
The foreign institutions that allegedly spurred the drop were not identified.

La caída repentina vino después de la venta por bloque-de-acciones de instituciones extranjeras activaron los mecanismos de prevención de pérdidas creadas por los programas informáticos comerciales. Las instituciones extranjeras que supuestamente impulsó la caída no fueron identificadas.



One such institution was reported to have sold “a basket of Nifty stocks worth $120 million,’’ before reversing a futures trade in  the Nifty 50 that it had made in the previous session. The prior trade, according to the report, was a short sale. Meaning: A bet that the value of the index would fall.

Unas instituciones vendieron un bloque de las
acciones ‘Nifty-Fifty’ por valor de 1.600 millones de pesos que coincidieron con un intercambio de derivados sobre la base de la ‘Nifty-Fifty' hecho la sesión anterior. El previo intercambio, de acuerdo con el informe, era una venta-corta. Significado: una apuesta de que el valor del índice caería.
(Una “venta-corta” se refiere al pedir prestado de acciones sobrevaluadas para venderlas por el precio alto en anticipación de un caída pronto del precio para comprar las mismas acciones por el precio bajo y ganar la diferencia entre el precio alto de comprar frente al precio bajo de reventar.)



"Such a steep fall in so short a time is possible only when FIIs engage in basket selling.’’ Basket selling involves selling off a basket of stocks in an index. What began as a sell order led to multiple selling across the board and deepened the fall, the Economic Times of India reported.

"Esta fuerte caída en tan poco tiempo sólo es posible cuando las grandes instituciones extranjeras realicen operaciones de venta de bloques.'' Bloque de venta implica la venta de un montón de acciones agregadas juntas en un índice. Lo que comenzó como una orden de venta condujo a ventas rápidas y múltiples para acelerar su caída.



The sudden drops apparently triggered by algorithmic trading came two weeks after
the Securities and Exchange Board of India (Sebi) released broad guidelines designed to curb algorithmic trading. The guidelines included measures to check an excessive flood of orders or irregular price quotations.

Las caídas repentinas, aparentemente provocados por el trading algorítmico se produjo dos semanas después de la Junta de Bolsa y Valores de la India (Sebi) dio a conocer lineamientos destinados a frenar el trading algorítmico. Las directrices incluyen medidas para controlar una inundación exceso de pedidos o cotizaciones de los precios irregulares.



All brokers would need prior exchange permission before offering algorithmic trading to their clients. Brokers who are already trading through algorithmic traders would be vetted for risk management systems within a period of three months.

Cada casa de bolsa necesita el permiso de la bolsa antes de ofrecer el trading algorítmico a sus clientes. Esas casas de bolsa que ya se están ofreciendo ‘Algo Trading’ serían investigados para los sistemas de gestión de riesgos dentro de un plazo de tres meses, de acuerdo con una circular Sebi.



Algorithms would not be allowed to quote beyond a certain number of securities per orders. They cannot quote prices in violation of existing price bands. Exchanges are also being asked to regulate runaway algorithms. In extreme situations, the stock exchange should be in a position to shut down a broker’s terminal, it said.

Los algoritmos no se permiten citar más allá de un cierto número de valores por los pedidos. Ellos no pueden cotizar precios en violación de las bandas de precios existentes. A las bolsas también se les pide para regular los algoritmos en espiral fuera de control. En situaciones extremas, la bolsa de valores debe estar en condiciones de cerrar la terminal de un agente.



“The stock exchange shall put in place a system to identify dysfunctional algos (algos leading to loop or runaway situation) and take suitable measures, including advising the member, to shut down such algos and remove any outstanding orders in the system that have emanated from such dysfunctional algos,” said the circular.

"La bolsa deberá ponerse en marcha un sistema para identificar los algos disfuncionales" (algoritmos que conducen a un circuito tautológico para crear una situación fuera de control) y tomar las medidas oportunas, incluidas las de asesorar al miembro, para cerrar este tipo de algoritmos por eliminar todos los pedidos pendientes en el sistema que han emanado de estos algoritmos disfuncionales.



Want to Start a Start-up?
EXCERPTS on Due Diligence from the Founders’ View

¿Quieres iniciar una nueva empresa?
Extractos de piensas sobre diligencia debida para el fundador

Y-COMBINATOR: How to start a Start-up; Graham Paul; noviembre 2005
http://paulgraham.com/startupfunding.html    NOTA: primer de tres partes

Gracias a mi compañero del Peace Corps, el Sr. Royan Chakhan por haber contribuido este artículo

A lot of startups that end up going public didn't seem likely to at first. Who could have guessed that the company Wozniak and Jobs started in their spare time selling plans for microcomputers would yield one of the biggest share-offerings of the decade? Much of the value of a startup consists of that tiny probability multiplied by the huge outcome.  Another way to fund a startup is to get a job.

Una gran cantidad de start-ups que emiten acciones no parecían probables para hacerlo en sus primeros momentos. ¿Quién podría haber adivinado que la empresa Wozniak y Jobs comenzó en su tiempo libre, mientras que se vendieron los planes de microcomputadoras con el tiempo tendría uno de las mayores emisiones públicas? El valor de un start-up consiste en que la probabilidad pequeña multiplicada por la bonanza financiera enorme.





If your competitors offer employees stock options that might make them rich, while you make it clear you plan to stay private, your competitors will get the best people. So the principle of an "exit" is not just something forced on startups by investors, but part of what it means to be a startup.  Another concept we need to introduce now is valuation. When someone buys shares in a company, that implicitly establishes a value for it. If someone pays $20,000 for 10% of a company, the company is in theory worth $200,000. I say "in theory" because in early stage investing, valuations are voodoo. As a company gets more established, its valuation gets closer to an actual market value.

Si sus competidores ofrecen opciones de acciones a los empleados que podrían hacerles ricos, mientras que usted aclara que va a permanecer privado, los competidores tendrán las mejores personas. Entonces el principio de una "salida" no es sólo algo forzado sobre start-ups de los inversionistas, pero el estado final sigue siendo una parte de lo que significa ser un start-up. Otro concepto que hay que introducir es la valoración. Cuando alguien compra acciones en una empresa, implícitamente esto establece un valor para ella. Si alguien paga 250.000 pesos por el 10% de una empresa, la empresa es, en teoría, vale 2,5 millones de pesos. Digo "en teoría" porque en la inversión en las primeras etapas, las valoraciones son conjeturas. Como una empresa se ​​vuelve más establecida, su valoración se aproximará un valor real de mercado.





These documents can be a problem for small startups, because they tend to grow into the union of all preceding documents. I know of one startup that got from an angel investor what amounted to a five hundred pound handshake: after deciding to invest, the angel presented them with a 70-page agreement. The startup didn't have enough money to pay a lawyer even to read it, let alone negotiate the terms, so the deal fell through. One solution to this problem would be to have the startup's lawyer produce the agreement, instead of the angel's. Some angels might balk at this, but others would probably welcome it.

Estos documentos pueden ser un problema para nuevas empresas pequeñas, ya que tienden a crecer en la integración monstruosa todos los previos documentos. Yo sé de un start-up que recibió de un inversionista ángel lo que equivalía a un "apretón de manos de cien kilos" Después de la decisión de invertir, el ángel les presentó un acuerdo de setenta páginas. El start-up no tenía suficiente dinero para contratar a un abogado, incluso para leerlo, y mucho menos para negociar las condiciones.  Por tanto, la inversión no se concretó. Una solución a este problema sería que el abogado del start-up presente un proyecto del convenio, en lugar del ángel. Algunos ángeles podrían negarse a esto, pero otros probablemente lo daría una bienvenida.





It's obvious why investors delay. Investing in startups is risky! When a company is only two months old, every day you wait gives you 1.7% more data about their trajectory. But the investor is already being compensated for that risk in the low price of the stock, so it is unfair to delay.  Fair or not, investors do it if you let them. Even venture capitalists do it. And funding delays are a big distraction for founders, who ought to be working on their company, not worrying about investors. What's a startup to do?

Es obvio por qué los inversores se retrasan porque la inversión es arriesgado! Cuando una empresa tiene sólo dos meses, todos los días sin pagar da al ángel aún más información sobre su trayectoria. El inversor ya está siendo compensado por el riesgo en el bajo precio de las acciones, por lo que es injusto para retrasarse. Justo o no, los inversores lo harán si usted lo permite. Incluso los capitalistas de riesgo lo harían. Retrasos son una distracción grande para los fundadores, que deberían estar trabajando en su empresa, sin preocuparse con los inversores ¿Qué es un start-up para hacer?





In a sense, the lower-tier venture capital firms are a bargain for founders. They may not be quite as smart or as well connected as the big-name firms, but they are much hungrier for deals. This means you should be able to get better terms from them.  Better how? The most obvious is valuation: they'll take less of your company. But as well as money, there's power. I think founders will increasingly be able to stay on as CEO, and on terms that will make it fairly hard to fire them later. The most dramatic change, I predict, is that venture capitalists will allow founders to cash out partially by selling stock to the venture capital firm.

En cierto sentido, las empresas de menor nivel son baratas para los fundadores. Tal vez no sean tan inteligentes o tan bien conectado como las empresas conocidas, pero son mucho más hambre de ofertas. Esto significa que usted debería ser capaz de obtener mejores condiciones de las mismas. Mejor, ¿cómo? La más obvia es la valoración: van a tomar menos de su start-up. Pero así como el dinero, hay poder. Creo que los fundadores de será más probable de permanecer como CEO, y en los términos que lo hacen bastante difícil despedirlos más tarde. El cambio más dramático, puedo predecir, es que los capitalistas de riesgo permitirán a los fundadores a vender parte de sus acciones directamente a la empresa de capital de riesgo.





The disadvantage of taking money from less known firms is that people will assume, correctly or not, that you were turned down by the more exalted ones. The name of your venture capitalist stops mattering once you have some performance to measure.

La desventaja de tomar el dinero de las empresas menos conocidas es que la gente va a suponer, correctamente o no, que usted fue rechazado por los más exaltados. Pero, como en la universidad, el nombre de su capitalista de riesgo deja de importar una vez que tenga alguna actuación para medir.





Because venture capitalists invest large amounts, the money comes with more restrictions. Most only come into effect if the company gets into trouble. For example, venture capital firms generally write it into the deal that in any sale, they get their investment back first. So if the company gets sold at a low price, the founders could get nothing. Some funds now require that in any sale they get 4x their investment back before the common stock holders (that is, you) get anything, but this is an abuse that should be resisted.  Another difference with large investments is that the founders are usually required to accept "vesting"—to surrender their stock and earn it back over the next 4-5 years.

Debido a que los capitalistas de riesgo invierten grandes cantidades, el dinero viene con más restricciones. La mayoría de las restricciones sólo entrará en vigor si el start-up se mete en problemas. Por ejemplo, las empresas de capital de riesgo por lo general requieren que en cualquier venta, recuperarán su inversión por delante de todos los demás. Así que si la empresa se vende a un precio bajo, los fundadores, podría obtener nada. Algunos fondos requieren cuatro veces el monto de su inversión antes de que los titulares de acciones ordinarias (es decir, usted) recibirán su primer peso , pero esto es un abuso que debe ser resistido. Otra diferencia con las grandes inversiones es que los fundadores suelen ser necesarios para posponer sus beneficios mediante la entrega de sus acciones para reganar su valor en los próximos cinco años.




As one venture capital investor put it: I'm not hard to find. I know a lot of people. If you can't find some way to reach me, how are you going to create a successful company?  One of the most difficult problems for startup founders is deciding when to approach venture capital funds. You really only get one chance, because they rely heavily on first impressions.

Sospecho que los capitalistas de riesgo aceptan los planes de de negocio por el correo más como una forma de vigilar a las tendencias de la industria que como una fuente de ofertas. De hecho, yo les recomiendo vivamente contra el enviar de su plan de negocios aleatoriamente a los fondos, ya que interpretar esto como evidencia de su pereza. Haga el esfuerzo de crear redes para obtener presen-taciones personales.





I've omitted one source: government grants. I don't think these are even worth thinking about for the average startup. Governments may mean well when they set up grant programs to encourage startups, but what they give with one hand they take away with the other: the process of applying is inevitably so arduous, and the restrictions on what you can do with the money so burdensome, that it would be easier to take a job to get the money. 

Las  subvenciones del gobierno no vale la pena pensar para el típico start-up. Los gobiernos pueden tener buenas intenciones cuando establezcan programas de subsidios para alentar a start-ups.  El proceso de aplicación es, inevitablemente, tan arduo, y las restricciones tan onerosas, que sería más fácil de tomar un trabajo para ganar el dinero. Usted debe ser especialmente sospechoso de las subvenciones que tengan por objeto algún tipo de programación social - por ejemplo, para alentar a más start-ups que se inicien en Chiapas.




The main expenses are setting up the company, which costs a couple thousand dollars in legal work and registration fees, and the living expenses of the founders. The phrase "seed investment" covers a broad range. To some venture capital firms it means $500,000, but to most startups it means several months' living expenses. We'll suppose our group of friends start with $15,000 from their friend's rich uncle, who they give 5% of the company in return. There's only common stock at this stage. They leave 20% as an options pool for later employees (but they set things up so that they can issue this stock to themselves if they get bought early and most is still unissued), and the three founders each get 25%.  By living really cheaply they think they can make the money last five months.

Los gastos principales son la creación de la empresa, que cuesta un par de miles de dólares en trabajo legal y los derechos de inscripción y los gastos de vida de los fundadores. La frase "capital semilla" cubre una amplia gama. Para algunas empresas de capital riesgo que significa cinco millones de pesos, pero para la mayoría de nuevas empresas significa que los gastos de varios meses. Vamos a suponer que nuestro grupo de amigos comienzan con 200.000 pesos de un tío rico a cambio una participación del 5% en la empresa. Sólo hay acciones en esta etapa. Dejan 20% como una fuente de opciones para los empleados más tarde (pero se pusieron las cosas para que puedan emitir estas acciones a sí mismos si se compró a principios y la mayoría está todavía no emitido), y cada uno de los tres fundadores consigue el 25%. Al vivir muy barato que piensan que pueden hacer que el dinero restante últimos cinco meses.





When you have five months' runway left, how soon do you need to start looking for your next round? Answer: immediately. It takes time to find investors, and time (always more than you expect) for the deal to close even after they say yes.  But of course their main job is to build version 1 of their software.  The friends might have liked to have more money in this first phase, but being slightly underfunded teaches them an important lesson. For a startup, cheapness is power. The lower your costs, the more options you have—not just at this stage, but at every point till you're profitable. When you have a high "burn rate," you're always under time pressure, which means (a) you don't have time for your ideas to evolve, and (b) you're often forced to take deals you don't like.  Every startup's rule should be: spend little, and work fast.

Cuando se tiene solamente cinco meses del dinero, ¿cuánto tiempo se necesita para empezar a buscar su próxima ronda de financiación? Respuesta: de inmediato. Se necesita tiempo para encontrar inversores, y más tiempo que esperado para ejecutar una transacción después de que los inversores se comprometen a invertir. Pero, por supuesto, su trabajo principal es la construcción de un prototipo del producto (en este ejemplo hipotético, software). Los amigos podrían haber querido tener más dinero en esta primera fase. Ser menor de fondos les enseña una lección importante. Para un start-up, el bajo costo es poder. Los más bajos los costos, las más opciones que se tiene, no sólo en esta etapa, pero en todos los puntos hasta que se está rentable. Cuando usted tiene un alto grado de combustión (es decir, 'burn-rate', o un consumo rápido de dinero en efectivo), siempre hay presión de tiempo. La regla de cada start-up debe ser: gastar poco, y trabajar con rapidez.





After ten weeks' work the three friends have built a prototype that gives one a taste of what their product will do. It's not what they originally set out to do—in the process of writing it, they had some new ideas. And it only does a fraction of what the finished product will do, but that fraction includes stuff that no one else has done before.  They've also written at least a skeleton business plan, addressing the five fundamental questions: what they're going to do, why users need it, how large the market is, how they'll make money, why this company is going to beat its competitors.

Después del trabajo de diez semanas, los tres amigos han construido un prototipo que da una idea de lo que su producto va a hacer. No es lo que originalmente se propuso hacer-en el proceso de escribirlo, ellos tenían algunas ideas nuevas. Y sólo puede lograr una fracción de lo que el producto final va a hacer. Pero esa fracción incluye cosas que nadie ha hecho antes. También han escrito por lo menos un borrador de un plan de negocios, frente a las cinco preguntas fundamentales: qué vamos a hacer; por qué los usuarios lo necesitan; qué tan grande es el mercado; cómo van a hacer dinero; asi como, quiénes son los competidores y por qué esta empresa se va a superar.




How much stock do you give early employees? That varies so much that there's no conventional number. If you get someone really good, really early, it might be wise to give him as much stock as the founders. The one universal rule is that the amount of stock an employee gets decreases with the age of the company. Gradually through word of mouth they start to get users. Seeing the system in use by real users gives them lots of new ideas.  By the end of month six, the system is starting to have solid features, and a small but devoted following. People start to write about it, and the founders are starting to feel like experts in their field.

¿Cuántas acciones se da a los primeros empleados? No hay un número convencional. Si se contrata a alguien realmente bueno y muy temprano, podría ser prudente para darle tan muchas acciones como los fundadores. La única regla universal es que la cantidad de acciones dadas a un empleado se reduce con la edad de la empresa. En otras palabras, se enriquece en función de como temprano era. Si algunos amigos quieren que trabajar para su start-up, los fundadores no deben esperar varios meses antes de decidir. Un mes más tarde, al final de cuatro meses, nuestro grupo de fundadores tienen algo que pueden poner en marcha. Poco a poco, a través de referencias personales, comienzan a atraer a los usuarios..




Armed with their now somewhat fleshed-out business plan and a working prototype, the founders visit the venture capital funds they have introductions to. They find the venture capitalists intimidating and inscrutable. They all ask the same question: who else have you pitched to? One of the venture capital firms says they want to invest and offers the founders a term sheet. A term sheet is a summary of what the deal terms will be when and if they do a deal.

Con su plan de negocio mejorado y un prototipo de trabajo, los fundadores visitan a los fondos de capital riesgo a las que se han introducido. Se encuentran que los capitalistas de riesgo son difíciles de leer y casi aterradora (Los capitalistas de riesgo son como las chicas de secundaria: son muy conscientes de su posición en la jerarquía informal. Por lo tanto, su interés en una empresa es una función de la interés de otros fondos .) Una de las firmas de capital riesgo dice que quiere invertir y ofrece a los fundadores una hoja de términos.





By accepting the term sheet, the startup agrees to turn away other venture capitalists for some set amount of time while this firm does the "due diligence" required for the deal. Due diligence is the corporate equivalent of a background check: the purpose is to uncover any hidden bombs that might sink the company later, like serious design flaws in the product, pending lawsuits against the company, intellectual property issues, and so on. Legal and financial due diligence is pretty thorough, but the technical due diligence is generally a joke. First-rate technical people do not generally hire themselves out to do due diligence for venture capital funds. So the most difficult part for startup founders is often responding politely to the inane questions of the "expert" they send to look you over.

Al aceptar el resumen de términos, la start-up está de acuerdo en a apartarse de otros capitalistas de riesgo para una cierta cantidad de tiempo, mientras que esta empresa hace la "debida diligencia" requerida para la inversión. La diligencia debida es el equivalente corporativo de una verificación de antecedentes con el fin de descubrir cualquier bombas ocultas que podrían explosionar a la compañía más tarde (por ejemplo, fallas de diseño graves en el producto, demandas en contra de la empresa, cuestiones de propiedad intelectual, etc.) . Las etapas legales y financieras de la debida diligencia son bastante exhaustivas, pero la diligencia debida técnica es generalmente una broma. Los principales expertos técnicos en general no se contratan para hacer la debida diligencia para fondos de capital riesgo. Entonces la parte más difícil para los fundadores de start-ups se suele responder amablemente a las preguntas estúpidas de los "expertos" enviados por los fondos.





The due diligence discloses no ticking time-bombs, and six weeks later they go ahead with the deal. Here are the terms: a $2 million investment at a ‘pre-money’ valuation (i.e., the value of the company prior to the venture capitalist’s $2 million investment) of $4 million (for a new total value of $6 million).  After the deal closes the VCs will own a third of the company (2 / (4 + 2)). The venture capital funds also insist that prior to the deal the option pool be enlarged by an additional hundred shares.

La debida diligencia no revela ninguna bombas de tiempo, y seis semanas después de seguir adelante con la inversión. Éstos son los términos: una inversión de 25 millones de pesos por una valoración pre-dinero (es decir, el valor de la empresa antes de 25 millones de pesos la inversión del capitalista de riesgo) de 50 millones de pesos (por un nuevo valor total de 75 millones de pesos). Después de que el acuerdo se cierre, los nuevos inversores serán los propietarios de una tercera parte de la empresa (25 / (50+25)). Los fondos de capital riesgo también insisten que la reserva tenga cien más acciones.





This picture is unrealistic in several respects. It is unlikely that the venture capitalists would keep the existing numbers of shares. In fact, every bit of the startup's paperwork would probably be replaced, as if the company were being founded anew.

Este escenario como presentado no es realista en varios aspectos. Es poco probable que los capitalistas de riesgo permitirán el número de acciones existentes. De hecho, los documentos del start-up, probablemente sería sustituido, como si la empresa se fundara de nuevo.




Why? Partly the reason deals seem to fall through so often is that you lie to yourself. You want the deal to close, so you start to believe it will. But even correcting for this, startup deals fall through alarmingly often—far more often than, say, deals to buy real estate. The reason is that it's such a risky environment. People about to fund or acquire a startup are prone to wicked cases of buyer's remorse. They don't really grasp the risk they're taking till the deal's about to close. And then they panic. And not just inexperienced angel investors, but big companies too. So if you're a startup founder wondering why some angel investor isn't returning your phone calls, you can at least take comfort in the thought that the same thing is happening to other deals a hundred times the size.

¿Por qué? En parte la razón de ofertas parece que fallan inicialmente tantas veces es que te mientes a ti mismo. Quieres que el acuerdo se cierre, por lo que empiezas a creer que así será. Pero incluso la corrección de esto, las ofertas de start-ups fallan inicialmente de forma alarmante. La razón es que es un entorno tan arriesgado. Personas que van a adquirir una nueva empresa son propensos a los casos de malos de hesitación del comprador. En realidad, no comprenden el riesgo que están tomando, hasta que el acuerdo está a punto de cerrar. Y entonces se atierran. No sólo inversionistas ángeles sin experiencia, pero las compañías grandes. Así que si eres uno de los fundadores de un start-up preguntando por qué algunos de los inversores ángel no va a regresar a sus llamadas telefónicas, al menos puedes consolarte con la idea de que lo mismo está sucediendo con otras ofertas de cien veces el tamaño.

Thanks to Sam Altman, Hutch Fishman, Steve Huffman, Jessica Livingston, Sesha Pratap, Stan Reiss, Andy Singleton, Zak Stone, and Aaron Swartz for reading drafts of this.

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