sábado, 18 de agosto de 2012

17.0812: T.R.I. (I.R.R.) basada en riesgo

EDWARD MCDONNELL/cidesi
17/08/2012 04:51 p.m.

 To  
 cc   nedmcd.peacecorps@gmail.com
 bcc   EDWARD MCDONNELL/cidesi
 Subject   Artículos semanales para el 17 de agosto; nuestro liderazgo excelente de CIDESI

Estimadas Damas y respetados caballeros,

Aquí tienen los artículos recopilados durante la semana. Los dos temas más importantes fueron la falta de crecimiento de rentabilidad para Bombardier y la aparición de Baja California como un estado eficiente y como un destino deseable para inversores. El último tema muestra una fortaleza importante de CIDESI: la visión de la Dirección General del Centro. Por cuatros años -- después la crisis financiera en los U.S.A. y Europa, así como la guerra interna contra los narcotraficantes sobre la frontera del norte -- Querétaro ha gozado una ventana de oportunidad gracias s su seguridad, sus tres Centros de CONACYT y su concentración de ingenieros. Desafortunadamente para nuestro estado, dicha ventaja era siempre solo temporaria y dicha ventana está cerrándose ahora.

Sin embargo, el liderazgo de nuestro Centro ha reconocido este hecho de la vida contemporánea en los negocios mexicanos. Por tener en cuenta esta aleatoria ventaja temporera, CIDESI se ubicó en dos regiones olvidando durante los cuatro años pasados: Baja California (Tijuana) y Nuevo León (Monterrey). ¿Por qué era esta acción bien avisada? Porque dichas regiones tuvieron ventajas intrínsecas que durarían a través del largo plazo: la proximidad a los U.S.A. y Canadá; la posesión de infraestructura avanzada en áreas más accesible que Querétaro; una base fuerte de inversores extranjeros; así como, la expansión silenciosa de las maquiladoras.

En verdad, le ventana está cerrando, tal vez más rápido que esperado. Como he escrito antes, creo que la lucha contra los narcotraficantes (por lo menos, sobre la frontera estadounidense) está teniendo éxito en re-establecer el estado del derecho mexicano. Con la convergencia de las maquiladoras empujándose hacia atrás sobre la cadena de valor económica, así como los Centros de investigación mudándose (más lentamente) adelante sobre dicha cadena, Baja California, Chihuahua, Sonora y Nuevo León están atrayendo el interés nuevo de posibles inversores desde Japón, Corea del Sur, Canadá (sí...Bombardier, también), los U.S.A. y la Unión Europa...o países con más de un mil millones de consumidores y una mitad de las actividades económicas a través del mundo (sin mencionar de muchísima la innovación).

Tristemente, mucha de la atención sobre México no involucrará Querétaro. Sin embargo, el liderazgo de CIDESI ha anticipado esta posibilidad y se ha ubicado en los dos puntos finales (este y oeste) de la región que va a beneficiarse por el ejercicio de la fortuna oportuna para México debajo de globalismo. Verdaderamente, fui elegido por ustedes (como un voluntario del Peace Corps) para mi habilidad de visionar un futuro construido sobre las fortalezas y oportunidades (a menudo ocultado) en el presente. En este respecto, cada uno de ustedes me ha enseñado muchas cualidades de un visionario. Por aquello, les agradezco humildemente.

No habrá traducciones para esta semana porque tenía una conferencia para concluir mi servicio en el Peace Corps con ustedes. Por supuesto, se ha estado un honor en ser un voluntario para el Peace Corps con ustedes. Un beneficio duradero (fuera de mis experiencias aquí en CIDESI) será el hecho que, ahora, puedo tener admiración para algunos estadounidenses suficientemente joven para ser mis hijos. Que todos tengan un buen fin-de-semana.

A su servicio,
Ned
Edward McDonnell III
Voluntario de Cuerpo de Paz
Administración

CONACYT, I.P.N. y CIENCIA
Resumen de artículos con los más importantes ser:
CIATEQ: sistemas para la buque de guerra
METROLOGÍA: necesidad para la práctica de la disciplina en los comercios globales
BRASIL (206 millones): aplicación de metrología para controlar la calidad de materiales cerámicos (en portugués)
CONACYT et al: clonación en CINVESTAV; estudiantes de ingeniería apoyados para aprender fuera del país; y, nanotecnología para reducir emisiones de G.E.I. en U.A.Q.
I+D+i: aplicación cruzada de tecnología aeroespacial para proteger la infraestructura; pérdida de la larga visión en España gracias a la crisis financiera; simposio internacional de metrología; ¿pastillas con sensores?; y, perspectivas para mecatrónica.

AERONÁUTICA
Resumen de artículos con los más importantes ser:
BOMBARDIER: menos rentabilidad (por un 13% hasta tres mil millones de pesos) en el segundo trimestre
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/empresas/bombardier-gana-un-13-menos-en-el-segundo-trimestre_ozF1EUNRuyuysgjfYxQl2/
ESPAÑA (47 millones): perdida por un 17% de empresas aeronáuticas entre 2008 y 2011
http://noticias.lainformacion.com/economia-negocios-y-finanzas/transporte-aereo/ccoo-pide-un-impulso-al-sector-aeroespacial-que-pierde-un-17-de-empresas_Eg6m9UUlsaR10YgJ61a2c7/
ESPAÑA (47 millones): historia breve del Centro Espacial
http://www.diariodealcala.es/articulo/general/12704/historias-de-la-historia-del-henares-al-espacio
Países Ibéricos: contracción de la industria española; así como, problemas entre el sindicato de Mexicana de Aviación y el abogado estadounidense
Inteligencia de mercado: esperanzas de crecimiento acelerando por B.C.; aviónica militar avanzada de Rusia; miedo en la industria estadounidense a causa de las recortes presupuestales esperados
Otras: robot ‘Curiosity’ sobre Marte y fotos por el telescopio de Hubble

ENERGÍA, TECNOLOGÍA e INNOVACIÓN
Resumen de artículos con los más importantes ser:
México (115 millones): la ciencia de la mecatrónica detrás del ‘CyberKnife’
BRASIL (206 millones) y CHINA (1.345 millones): demanda dejado contra empresa china que había robado le I.P. de una empresa estadounidense (315 millones)
“En un comunicado enviado a Global Times, dijo Sinovel Desenvix había afirmado que sería dejar la acción legal en contra de Sinovel en un tribunal brasileño. La demanda fue la intención de ordenar a la compañía china para demostrar que las turbinas de viento que Sinovel había vendido a Desenvix año pasado no contuvieron componentes de tecnología de AMSC, un fabricante de los U.S.A., que había descubierto de un robo comprensivo de su tecnología antes.”
(Recordar el artículo traducido sobre AMSC y Sinovel el 22 de junio 2012)
PEMEX: se roban 65 miles de litros de petróleo por hora
MÉXICO et al.: Pemex lanza operaciones en Galicia, España
Energía: seis cientos millones de pesos invertido por Brasil en biocombustibles en 2012; B.C. y la energía de la ondas; así como, impacto de nanotecnología sobre la energía solar
Tecnología e Innovación: capacitación crítica para los agentes futuros de cambio; programa nacional de innovación en Argentina; y, la importancia de T.I.C.

Querétaro, Dirección General, etc.
(población estatal de dos millones)
Resumen de artículos con los más importantes ser:
BAJA CALIFORNIA (población estatal de cuatro millones): haber formado más de un mil nuevas empresas durante el primer semestre de 2012
ESPAÑA (47 millones) y FRANCIA (66 millones): grupo de fondos de capitalismo de riesgo se une con la agencia gubernamental invierten 225 millones de pesos para acelerar la consolidación de empresas tecnológicas para impulsar a País Vasco (población regional de cuatro millones) volverse un eje europeo de alta tecnología
BAJA CALIFORNIA (cuatro millones): cincuenta-y-tres empresas canadienses visitan la entidad federativa con seis reuniones con compañías extranjeras establecidas como Honeywell Aerospace en Mexicali y Eaton Aerospace
Inteligencia competitiva: ProMéxico buscando para inversores asiáticos; énfasis en la mejora técnica de ingenieros de mecatrónica; interés posible en Tamaulipas por los U.S.A.; fondo de capitalismo de riesgo en País Vasco
Querétaro: cumbre aeroespacial en seis semanas; foro juvenil en las ciencias
Dirección General: mejoras prácticas de R.R.H.H. anunciadas por el gobierno; B.C. elegido como el estado más efectivo en administración


NOTA: a causa de las mejoras económicas de México durante los últimos dos años y medio, se puede sustraer unos diez puntos de porcentaje desde las tasas calculadas.  El clave aquí es percibir la diferencia entre una tasa basada en conocimientos que pueda ser muy diferentes que aquellas establecidas por un gobierno (por ejemplo el Banco Central de los U.SA. con una política de tasas bajas artificialmente).


Memorando para el Centro de Ingeniería y Desarrollo Industrial (CIDESI)

DE                  Edward McDonnell III, CFA
                        Voluntario de Cuerpo de Paz (Peace Corps)

PARA           

FECHA          09 de febrero de 2011

ASUNTO       Pensamientos sobre los riesgos y la tasa interna de rendimiento (T.I.R.)

Propósito
Este memorando quisiera discutir un problema y proponer una solución posible con la evaluación financiera de proyectos.

Conclusión
El método de aplicar T.I.R. tiene una falta para evaluar los proyectos en el entorno de alta incertidumbre de la transferencia de tecnología.  El popular modelo omite de esa evaluación una apreciación cualitativa de la aumentación en tiempo de los riesgos identificados o la aparición de otros riesgos no ya percibidos.  La solución propuesta es simple: integrar varias primas de riesgos en el tiempo dentro la tasa mínima.

T.I.R.: Presiente Método
La calculación de T.I.R., aunque sea muy rápida con una computadora, es una iteración de tasas posibles hasta la determinación de una tasa definitiva que igualen el valor presente de flujos de efectivo entre:
·         esos de salida de la organización (típicamente, la inversión y las perdidas iniciales); y,
·         esos de entrar en la organización (es decir, los ingresos).
Después, la tasa calculada se compara con una tasa mínima de rendimiento (tasa mínima) para decidir si una inversión es oportuna.  La básica calculación iterativa de T.I.R. de la propria inversión no se cambiará en la propuesta presentada pero la tasa mínima se variará con la magnitud, la incertidumbre y el dinamismo de riesgos en el tiempo.

T.I.R.: Un Ejemplo del Problema
Como sea explicado en Anexo-I, la tasa mínima de referencia para una inversión en una pequeña empresa es 24%.  En teoría, una inversión con una mucha más grande probabilidad de fallar (por ejemplo, en la transferencia de tecnología) pueda tener una T.I.R. de ingresos posibles de 28%; podría ser elegido para apoyo financiero por la dirección general en lugar de un otra oportunidad sin riesgo adicional con una T.I.R. de 24%. 

Si hubiera un reconocimiento de esos riesgos suplementarios, una decisión más razonable puede tomarse con la elección del proyecto con una más baja T.I.R. con ningunos riesgos dinámicos.  La medición del riesgo debería ser subjetiva ya que el futuro no puede aclarase.  La experiencia dentro de CIDESI va a incorporarse para pesar las primas de riesgo requeridas en el tiempo. En tiempo (por ejemplo, diez años), un tasa acumulada se calculará. 



Entonces, la tasa mínima dinámica puede incorporarse los riesgos del futuro con una media geométrica. La aplicación del método inicial en el Anexo-I mostra el método alternativo con las tasas mínimas y dinámicas de tres escenarios.
·         Tasa Básica (por ejemplo, la prestación de un servicio establecido): 24%
1.    sin ajustes
·         Tasa modificada por Abajo Riesgo de Incertidumbre (un nueve servicio): 28%
1.    sin ajustes por dieciochos meses
2.    una pequeña prima a partir
·         Tasa modificada por Medio Riesgo (una aplicación de tecnología): 35%
1.    ajustes creciendo a un máximo en el cuarto año para reflejar la proporción de fracasos de desarrollar las patentes en los primeros cuatro años
2.    una pequeña prima a partir del quinto año
·         Tasa modificada por Alto Riesgo (una invención en ciencias de la vida): 45%
1.    ajustes con dos altas probabilidades en los segundos y cuartos años para reflejar la proporciones de fracasos de:
a.    todas empresas pequeñas y nuevas (entre 10 y 20 meses), y, también,
b.    las patentes en los primeros cuatro años
2.    Más altos primos de partir del cuarto año para reflejar, por ejemplo, un riesgo elevado de responsabilidad por productos defectuosos de la bio-medicina

Me gustaría mucho enfatizar que los primos asignados en este ejemplo son los míos solamente y que yo no tengo la experiencia para asignarlos con confianza.  Los profesionales dentro de CIDESI pueden implantar su conocimiento superior en el modelo para asegurar una captación razonable del riesgo exigido por el futuro no percibido.

Fuentes de Información Usadas
  1. Economist Intelligence Unit: Mexico (Unidad de Inteligencia de [la revista de] Economist; febrero de 2011.
  2. Wikipedia: “Bond Credit Rating” (Calificación Crediticia de Bonos); enero de 2011
  3. “AON Political Risk Solutions: Political Risk Map” (Soluciones de Administración del Riesgo Político: El Mapa de Riego Político); enero de 2011.Moody´s: “Average Default Rate Within One Year of Rating (1970-2001)” [Tasa Media de Impago en Un Año después la Calificación (1970-2001)]; del sitio-web www.blaja.com 2011.
  4. “Perspectives on International Small Cap Stocks” (Perspectivas sobre las Acciones Internacionales de Empresas Pequeñas); Lawrence B. Siegel (Fundación Ford) y Fred Jheon (Inversores Mundiales de Barclays); Marzo de 2008.
  5. “Stock Market Returns in the Long Run” (Los Rendimientos de Acciones en el Largo Plazo); Roger Ibbotson (Universidad de Yale) y Peng Chen en julio de 2002.
  6. “Start-up Failure Rates” (Porcentaje de Fracasos de Nuevas Empresas); Scott McShane; abril de 2008 de sitio-web http://smallbiztrends.com/2008/04/startup-failure-rates.html 
  7. Oficinas de Transferencia de Tecnología; ADIAT; 2010
  8. El Proyecto de Inversión; M.A. Carlos Enrique Pacheco Coello y C.P. Jésus Pérez Gabriel Brito; Instituto México de Contadores Publicos, 2008.



ANEXO-I: Metodología e Ilustración
Supuestos para Construir la Tasa Mínima de Referencia (T.M.)
  •    Tasa de Interés Real (T.R.) = tasas de corto plazo de interés menos la anual  inflación NOTA: ponderada por el tiempo para los próximos cinco años (Economist)
  •        Inflación Para los Próximos Cinco Años (INF.; Economist)
  •        Riesgo Político (R.P.) = gastos de seguro político para los próximos doce meses (AON)
  •    Riesgo de Incumplimiento (R.I.) = media geométrica para cuatro años de tasas  acumuladas de los bonos por defecto mezclada con la tasa por defecto en el primero  año de bonos altamente especulativos (Blaha y Wiki para Standard & Poor’s / Moody’s)
  •        Prima de Todas Acciones Ganada sobre la Tasa de Bonos (P.A.G.; Siegel y Jheon)
  •       Prima de las Acciones de Empresas Pequeñas Ganada sobres Todas Acciones  (P.E.P.; Ibbotson y Chen).


T.R.
+
INF.
+
R.P.
+
R.I.
+
P.A.G.
+
P.E.P.
=
Tasa Mínima
1.92%
+
3.87%
+
3.60%
+
6.08%
+
4.00%
+
4.50%
=
23.97%

Discusión del Método para Calcular la Tasa Mínima Ajustada
El concepto que hace posible el cómputo es una aplicación sencilla de las tasas de interés compuesto.  Las primas (para los riesgos dinámicos) varían durante los años que siguen la inversión.  Estas primas cambian las tasas individuales para descontar los flujos de efectivo de cada año.  Esta variación se refleja en el cálculo de los valores futuros de la tasas con las primas variables. Finalmente, se obtiene la media geométrica para una línea de tiempo especificada de la parte decimal del valor futuro. Las ventajas de este método incluyen:
calculación fácil;
  • manipulación manual, si lo desea;
  • integración de las habilidades y experiencias profesionales; y, lo más importante,
  •  incorporación de de los juicios cualitativos de la dirección general.


Como sea mostrado por la hoja de cómputo que viene, los riesgos dinámicos requieren los rendimientos típicos de productos que vayan a interrumpir los mercados destinados.


Equity Risk Premiums: Globalization and Country Risks


Primas de riesgo para invirtir a través del mundo

Musing Markets; Damodaran, Aswath; el 02 de julio 2012

The equity risk premium reflects what investors expect to earn on equities over and above the risk free rate. Implicit in that definition are two key points. The first is that the equity risk premium is a macro number that applies to all stocks. The second is that the equity risk premium is the receptacle, in intrinsic valuation, for all macro economic fears. In fact, I used the equity risk premium as my vehicle for talking about how economic crises.

La prima de riesgo para invertir en la acciones refleja el nivel de retorno esperado por inversores en adición a la tasa de interés real.  Hay dos temas para recordar siempre.
·         Es una prima aplicada a todas inversiones de acciones.
·         La prima integra todos lo miedo de lo inversionistas.
Dicha prima puede explicar los crises a través del mundo desde la depreciación de la certificación del crédito de los U.S.A. hacia los problemas con Grecia.





My web site updates the equity risk premium for the S&P 500 every month, with my latest update of 6.17% on June 29, 2012. Even if you accept that estimate as a reasonable one for the US, there are other estimation challenges. If you are valuing a Brazilian company, what equity risk premium would you use? What if you are an oil company with reserves in Nigeria? In the face of globalization, valuing any company now requires an understanding of how best to evaluate country risk and convert into appropriate equity risk premiums. If you are working for a multinational, understanding how equity risk varies across countries is central to coming up with hurdle rates that vary across countries and lead to a fairer allocation of capital.

Mi sitio web actualiza cada mes la prima de inversión en las acciones (E.R.P. para las letras ingleses por Equity Risk Premium) sobre in índice de grandes acciones estadounidense con la más recientes ser 6.2% en junio de 2012.  Sin embargo, hay retos en asignar las E.R.P.s en otros países (por ejemplo Brasil con su crecimiento fuerte pero con la volatilidad o una empresa como Siemens con operaciones en países desarrollando).  En frente de la competición mundial, la valuación de una empresa e inversión necesita los conocimientos sobre los riesgos intrínsecos a los países con los activos para elaborar un E.R.P.  Seria esencial para los analistas que evalúan inversiones alternativas en varios países con varios niveles de riesgos.  Es decir, cada país tiene su propia E.R.P  vinculado a sus riegos sistémicos.  En esta manera, se puede asignar capital limitado eficientemente a través de fronteras nacionales.





Should equity risk premiums vary across countries?

¿Deberían ser diferentes las primas de inversiones en acciones (las E.R.P.s) entre países diversos?

The question of whether equity risk premiums should be different for different countries, at first sight, looks like it has an obvious answer. Of course! The answer, though, is not that simple. There are two scenarios where country risk will cease to matter and you will use the same equity risk premium for all companies, no matter which country they operate in. The first is if country risk is idiosyncratic, i.e., specific only to that country, with no spill over effects. If this is the case, diversifying geographically across countries should make this risk disappear in your portfolio, which can be accomplished by companies expanding their reaches across the globe (think Coca Cola or Nestle), or easier still, by investors holding geographically diversified portfolios. The second is to assume that all investors invest in global portfolios, in which case you could compute a global equity risk premium.

¡Claro que sí! Después de todo, Venezuela, Rusia y Nigeria tienen más riesgos que Suiza, Alemania o Canadá, ¿sí?  Así, la repuesta no es tan sencilla con el cálculo de las E.R.P.  En verdad, hay dos escenarios en los que la E.R.P. se aplican in respecto al país; es decir, que la prima seria la misma para cada país.  Es verdad si los elementos de riesgo son únicos al país específico sin influencia sobre otras naciones.  Entonces, la diversificación entre países debería eliminar dichos elementos idiosincráticos en una cartera bien diversificada o por algunas empresas globales – como coca Cola o Nestlé – que tienen operaciones en muchos países.  En el último caso, la empresa tiene una cartera diversificada de operaciones; sin embargo el riesgo derivado de una industria puede quedarse todavía.  El otro escenario es suponer que todos inversores se diversifican sus carteras de valores.  En este caso, se puede calcular una prima de riesgo universal para captar sensibilidades de empresas específicas a una índice de acciones mundial.





Both assumptions are difficult to sustain. The assumption that country risk is diversifiable is built on the presumption that the correlation across countries is low and that there is no contagion effect. That may have been true in the 1980s but as investors and countries have globalized, the correlation across countries has risen. Yet country risk is no longer diversifiable and requires a risk premium to those exposed to it. The assumption that investors are global is more reachable now than two decades ago, but institutional restrictions (Indian and Chinese investors still cannot invest easily overseas) and investor behaviors still stand in the way.

Los dos son difíciles para mantener como argumento.  La propuesta que se puede eliminar la E.R.P. mediante diversificación se base sobre la idea que las correlaciones las tasas de retorno (es decir, los retornos) entre cualquier dos países serán bajas.  Tal vez fuera verdad hace veinticinco años o más, pero con la globalización de la economía mundial, dichas correlaciones han crecido con el tiempo.  Por tanto, se tiene que hacer frente al riesgo de un país en las inversiones.  Sin embargo, hay obstrucciones nacionales como leyes contra la fluya libre de capital para desalentar las inversiones internacionales y el hecho que inversores tienden preferir sus países.  Es interesante para observar que México tiene la mayoría de acuerdos comerciales en el mundo.





Equity risk premiums do vary across countries. Applying the same equity risk premiums across companies will lead you to over value companies that have higher exposure to emerging markets.

Por tanto: la E.R.P.s son diferentes entre países con una adición de la prima y el nivel de riesgo del país.  Aplicar las mismas E.R.P.s a través de empresas crearía una sobrevaluación de ellas con más inversiones en mercados con más riesgos.





How do you estimate equity risk premiums for different markets?

¿Cómo se calcula las primas de riesgo para acciones aproximadas para mercados diversos?

You cannot obtain these premiums using historical data. Why not? First, there may be no riskless investments in many of these markets, either because governments may have default risk or because government bonds were not issued/traded over the period. Second, these markets are changing so much over the historical period in question that the historical premium you get over the period is not a predicted premium. Third, equity markets are volatile and the equity risk premiums over 20,30 or even 50 years of data have estimation errors that drown out the estimate.

Si se aceptara el supuesto que las E.R.P.s deberían ser diferentes en diversos mercados, se encontraría el tema de cómo se podría calcular dicha prima.  Los datos históricos no serán suficientes. ¿Por qué? Primero, es posibles que muchos mercados no tienen tasas reales de interés porque los gobiernos tienen la probabilidad de morosidad o no han emitidos bonos durante el plazo estudiado.  Además, dichos mercados desarrollando cambian tanto con el tiempo que la aproximación de ayer no se puede para el retorno previsto mañana.  Segundo, los mercados de acciones o las bolsas) son demasiado volátiles para evitar errores materiales de estimación que minarían las E.R.P.s inferidas.

Three alternatives that can be used to esti-mate equity risk premiums across markets:

Aquí se presenta tres alternativas para pronosticar las E.R.P.s para mercados extranjeros.

Country default spreads start with a mature market premium (say, 6% for the US), and then augment it by adding a default spread for the country in question. That default spread can be estimated in three ways:

Para aplicar aumentos de tasas a través de países, se comienza con un mercado maduro (ej. Los U.S.A. con un E.R.M. de un 6%) y se añade un aumento sobre dicha tasa de referencia.  Se puede hacerlo en tres maneras.





If the country in question has dollar or Euro denominated bonds, you can estimate the spread over the US treasury bond or the German ten-year bond rate respectively. 

Bonos del país revisado denominados en USD o euros.  Se sustrae la tasa para los bonos con mismo plazo emitido por Alemania o los U.S.A. de la tasa del bono emitido.





Moody’s, S&P and Fitch all assign sovereign ratings to countries. You can estimate a typical default spread, based on the sovereign rating. Using Peru as an example, the sovereign rating of Baa3 for the country yields a default spread of 2.00%.

Moody 's S & P y Fitch asignan calificaciones soberanas para los países. Se puede estimar un margen por morosidad típica, basado en la calificación soberana. Utilizando a México como un ejemplo, la calificación soberana de Baa1 para el país produce una prima por morosidad del 1,50%.





The Credit Default Swap (CDS) market is of more recent origin, but it is a market that allows you to buy insurance against default risk. Thus, if you bought a 10-year Peruvian government bond with an interest rate of 4.5%, and were concerned about default, you could have bought a 10-year Peruvian CDS. The price of that CDS in June 2012 was 2.06%, effectively implying that you would need to pay 2.06% out of your 4.5% each year for the next 10 years to get default protection.

El Credit Default Swap (C.D.S.) es de origen más reciente, pero es un mercado que le permite comprar un seguro contra el riesgo de incumplimiento. Por lo tanto, si usted compró un bono a diez años de gobierno de México con una tasa de interés del 5,2%, y se preocupara por defecto, usted podría haber comprado un C.D.S. de México a diez años.  El precio de la C.D.S. en junio de 2012 fue de 2,01%, lo que implica que efectivamente se tendría que pagar 2,01% de su 5,2% cada año durante los próximos diez años para obtener la protección contra la morosidad.





Relative Equity Market Volatility adapts the equity risk premium for the US to the relative volatility of the country in question. If standard deviation of Peruvian equities is 21%, that of the S&P 500 is 15% and the equity risk premium in the S&P 500 is 6%, the equity risk premium for Peru will be:

La volatilidad relativa de acciones se adapta la prima de riesgo de las acciones de los EE.UU. a la volatilidad relativa del país en cuestión. Por lo tanto, si la desviación estándar de las acciones mexicanas es del 18%, la desviación estándar para el S & P 500 es del 20% y la prima de riesgo de las acciones en el S & P 500 es de 6%, la E.R.P. para México será:

Equity risk premium for Peru = 6% (21%/15%) = 8.4%: country risk premium = 8.4% -6% = 2.4%
The risk premium for Mexico = 6% (18%/20%) = 5.4%

Country risk premium for México = 5.4% -6% = 0.6%





While this approach has intuitive appeal, its weakness is that less liquid markets are often the most risky still have lower standard deviations.

Si bien este enfoque tiene un atractivo intuitivo, su debilidad es que los mercados menos líquidos suelen ser los más riesgosos y aún tienen menores desviaciones estándares.





Scaled Default Spread the relative volatilities of the equity index in the country to those of the government bonds in that country. Again, using Peru as the example, assume that the standard deviation in the Peruvian government bond is 14% and the standard deviation in Peruvian equities is still 21%:

Primas de morosidad escaladas entre volatilidades relativas del índice de acciones en el país para los de los bonos del gobierno en ese país. Una vez más, utilizando a México como el ejemplo, supongamos que la desviación estándar en la deuda pública es del 11% y la desviación estándar en renta variable sigue siendo del 18%:

Default spread for Peru = 2.00% (using the rating)

Propagación por defecto para México = 1,50% (la aplicación de la calificación)

Country risk premium for Peru = 2.00% (21%/14%) = 3.00%

Prima de riesgo país para México = 2.00% * (18%/ 11%) = 3.26%

Total equity risk premium = 9.00%

Total de la prima riesgo de las acciones = 9.26%





This approach is less susceptible than the prior one to liquidity variations. The standard deviations can be difficult to estimate and it is better to use a median value for the ratio across markets

Este enfoque es menos susceptible que el anterior a las variaciones de liquidez. Las desviaciones estándares puede ser difícil de calcular.  Aplicar un valor medio para la relación entre los mercados es preferible a la relación de un mercado determinado.





There is one other approach where you can compute an implied premium for an emerging market, based upon the level of equity prices and expected cash flows. While this is what I do for the S&P 500 each month to get the implied premium for the US, it is far more difficult to use in emerging markets, because of data limitations.

Hay otro enfoque donde se puede calcular una prima implícita de un mercado emergente, basado en el nivel de precios de las acciones y los flujos de efectivo esperados. Aunque esto es posible para un índice de las grandes empresas estadounidenses cada mes, es mucho más difícil de calcular este índice para los mercados emergentes, debido a las limitaciones de datos.





Where do you use this equity risk premium?
¿Dónde se aplica la prima de riesgo para acciones?

The risk premiums come into play at every step in investing where you have to make judgements of which markets you are getting the best trade off and allocate more money to those markets. In cash flow valuations, you need the equity risk premium to get to a cost of equity and capital. The common approach is to attach an equity risk premium to a company, based upon its county of incorporation. Thus, when valuing Peruvian companies, you would use 9.00% as your equity risk premium, thus pushing up your cost of equity/capital and pushing down value, and when valuing US companies, you would use the 6% (mature market premium).

Las primas de riesgo que entran en juego en cada paso en invertir en hacer juicios de cuales mercados generan los mejores rendimientos relativos al riesgo para invertir más en ellos. En la valoración de flujos de efectivo intrínseca o con descuento, se necesita la prima de riesgo de las acciones para calcular a un costo de capital. El enfoque común, entre muchos profesionales, es para fijar una prima de riesgo de las acciones para una empresa, basándose en su región de constitución. Por lo tanto, al valorar las empresas mexicanas, se utiliza el 9,26% como su prima de riesgo, empujando al alza el costo del capital / capital y empujando hacia abajo el valor. Al valorar las empresas de Estados Unidos, se utiliza el 6% (prima de mercado maduro).





If the company breaks down revenues into regions rather than counties, you may have to compute a premium by region (Latin America, South Asia, etc.) and take a weighted average.   In relative valuation, the use of country risk is usually implicit or qualitative. Thus, when comparing the PE ratios for oil companies, you may choose not to buy Lukoil, even though it trades at a lower PE than Conoci, because you worry about Russian country risk.

Si la empresa se desglosa los ingresos por las regiones internacionales en lugar de los países, se puede tener que calcular una prima por región (América Latina, Asia del Sur, Europa del Este, África subsahariana) y aplicar un promedio ponderado. En la valoración relativa, el uso del riesgo por país suele ser implícito o cualitativa. Por lo tanto, al comparar las compañías petroleras, se puede optar para no comprar Lukoil, a pesar de que se cotiza a una valuación aparentemente inferior, porque se preocupa por el riesgo de país de Rusia.

Aswath Damodaran is a Professor of Finance at the Stern School of Business at N.Y.U. He teaches classes in corporate finance and valuation, primarily to MBAs, but generally to anyone who will listen.









viernes, 10 de agosto de 2012

10.08.12: riesgos latentes (Ventura & McDonnell)


----- Forwarded by EDWARD MCDONNELL/cidesi on 10/08/2012 12:41 p.m. -----

    EDWARD MCDONNELL/cidesi10/08/2012 12:30 p.m.

To  

GABRIEL VENTURA SUAREZ
MARIA MAGDALENA DURAN ROBLEDO

Subject
Artículos semanales; retroceso al cuarto paso mediante un articulo del Dr. Ventura; gracias a la Sra. Durán
Estimadas damas y respetados compañeros,

Aquí tienen los artículos recogidos durante la semana pasada. Estoy muy feliz de estar aquí otra vez. Antes de discutir algunos temas, quiero agradecer enfáticamente a mi compañera y amiga, la Sra. Magdalena Durán, por su ayuda en continuar este servicio a ustedes, así como por su revisa y redacción de mis traducciones. Comparativamente, ¡los trabajos de Hércules eran un picnic!

Durante la semana, las noticias más importantes se enfocaban sobre PEMEX. Hay problemas emergentes dentro de la utilidad de la empresa estatal, algunos pagos dudosos hacia sindicatos y problemas creciendo de infraestructura. En un acontecimiento positivo, PEMEX cree que México será autosuficiente en el gas natural en siete años. 

Además, el desarrollo de energías alternativas latinoamericanas está acelerando. Las perspectivas mexicanas para inversiones extranjeras se quedan altas, especialmente en el sector aeroespacial. Hay indicaciones que el reponer en marcha de Mexicana de Aviación está desentrañando. Finalmente, hay más interés latinoamericano en la nano-tecnología.

Objetivo de la Discusión sobre la Transferencia de Tecnología (T.T.) y de esta carta
El objetivo de esta serie de cartas es para transmitir los conocimientos que he acumulado sobre la transferencia de tecnología (T.T.). Esta discusión debe integrar los conceptos de innovación. Es decir: sobre colaboración, creatividad, así como los papeles claves de ustedes y un intermediario hipotético. El último fin de esta discusión, es fomentar discusiones entre ustedes (no conmigo) sobre las soluciones para superar los impedimentos contra la T.T. Estamos terminando nuestra revisión sobre el segundo paso de doce pasos de T.T. En letras previas, hemos discutido los pasos y conceptos siguientes:
    • Una introducción a la innovación y los doce pasos, incluso un papel propuesto de un intermediario de los conocimientos (el 18 y el 27 de enero).
    • El primer paso, con una discusión sobre la mente innovadora y la auditoría de la tecnología (el 10 de febrero).
    • El segundo paso con una discusión sobre la propiedad intelectual y el modo para llevarla al mercado (el 17 y 24 de febrero).
    • El tercer paso sobre la posibilidad del producto nuevo y los ‘cinco porqués’ (el 09 y 23 de marzo).
    • El cuarto paso sobre el tiempo necesario para perseverar para tener éxito (el 06 de abril y el 10 de agosto).
    • El quinto paso sobre la infraestructura intelectual (el 20 y 27 de abril así como el 04 y 11 de mayo).
    • El sexto paso sobre los controles internos de evaluar una invención propuesta, o la diligencia debida (el 25 de mayo).
    • El séptimo paso sobre el aprendizaje en detalle del mercado de destino (el 08 y 15 de junio).
    • El octavo paso sobre la inteligencia del mercado (el 22 de junio)
    • El noveno paso sobre la identificación de los riesgos dinámicos (el 29 de junio y el 13 de julio).
    • El décimo paso sobre la administración de riesgos a través del tiempo (el 29 de junio y el 6 de julio)
    • El undécimo paso sobre la administración del proyecto (el 20 de julio)
    • El duodécimo paso sobre la tranferencia de tecnología (el 27 de julio y el 03 de agosto)
Esos conocimientos no son exhaustivos ni representan sugerencias. Sin embargo, deberían ser bastante para impulsar discusiones entre ustedes.
[attachment "Una conexión olvidada pero crítica en la T.T. (4° paso).pdf" deleted by EDWARD MCDONNELL/cidesi] 
La discusión para esta semana será la primera de algunas -- espero -- por profesionales en CIDESI. Aunque el autor de la composición intentaba discutir obstáculos técnicos contra la transferencia de tecnología, es evidente – para mí, por lo menos – que este tema muestra una dimensión del Valle de la Muerte Tecnológica (es decir, el cuarto paso) no analizada previamente. 

Típicamente, dicho Valle de la Muerte representa la falta de recursos proveídos por inversores para llevar ideas e invenciones hacia el mercado. Más allá de los retos financieros, hay otras causas de fracaso. En su artículo, el Dr. Ventura explora un ejemplo cómo la ausencia de estándares entre países puede minar esfuerzos para realizar comercios críticos en nuevas tecnologías.

Sin embargo, es necesario decirles a ustedes que el texto incluido, en este correo, es un resumen no exacto del artículo completo, que es el archivo adjunto. Por tanto, es importante leer dicho documento sometido por el Dr. Vega. Finalmente, es necesario recordar que las ideas de los autores son sus propias, como propiedad intelectual.

Introducción 
"Cuidados que se deben de tener cuando se transfiere tecnología sin identificar las condiciones que privan en nuestra república mexicana. Caso práctico: normatividad de puentes carreteros. El tratado de libre comercio entre Canadá, EEUU y nuestro país abrió la oportunidad comercial, vía carretera entre las tres naciones, sin problema. Pero ni los vehículos, ni las cargas vehiculares se pudieron copiar y usar. Así nos daremos cuenta que hay una fenomenología propia de esos países, las cuales no se parecen a lo que sucede en México. Incluiremos también el reglamento Eurocódigo por ser de naturaleza multinacional.

El Ejemplo de carga viva
"El reglamento OHBDC ofrece dos opciones para considerar las cargas vivas en el diseño: la primera consiste en aplicar las cargas (por eje) de un vehículo de cinco ejes, y la segunda, una carga uniformemente distribuida en un ancho de 3 metros, de 10 KN/m, más la primera carga reducida en un 30%. El número de carriles de diseño se toma como la parte entera que resulta de dividir el ancho del puente entre 3,600 mm. Cuando el ancho del carril sea menos de 3,600 mm, se tomarán como carriles de diseño, el número y ancho de los carriles de tráfico correspondientes. Cuando el ancho este entre 6,000 mm y 7,200 mm, se tomarán dos carriles de diseño, con un ancho igual a vez y media el ancho de la superficie de rodamiento.

"Aquí aparece la denominación de las cargas “HS” y surge la de vehículo virtual “HL-93”. Esta carga se llama “virtual” porque no representa algún vehículo en particular, y no intenta relacionar la carga permitida, pesos ilegales ni cargas de corta duración. El modelo básico de cargas vivas que propone este reglamento, consiste en tres cargas virtuales: carga de camión de tres ejes, carga de tándem (dos ejes) y carga uniforme. Para el caso de la carga de camión de tres ejes, el espaciamiento entre los ejes traseros debe variar entre 4.3 m y 9.0 m, en su caso, producir los mayores elementos mecánicos. Además, ésta carga se debe de afectar por un factor de impacto.

Reglamento Eurocódigo
"El Eurocódigo es una propuesta de reglamento que trata de unificar criterios, para la construcción y proyecto de la infraestructura de los países pertenecientes a la Comunidad Económica Europea. Este reglamento maneja el concepto de carga virtual en la definición de las cargas vivas para el diseño de puentes. Como ya se mencionó, el concepto de carga virtual sirve para representar condiciones de tráfico y no a un vehículo en particular.

Clasificación de acciones
"Las acciones debidas al tráfico se clasifican en: variables y accidentales; las cuales son representadas a través de varios modelos que más adelante se detallaran. El tráfico de vehículos, incluyendo su efecto dinámico, es considerado por este reglamento para los diferentes tipos de acciones, se clasifican en varios grupos. Las acciones accidentales corresponden a colisiones de vehículos con elementos estructurales. Estos valores se utilizan para el diseño de los elementos de protección.

"Las cargas debidas al tráfico son producidas por automóviles, camiones y vehículos especiales para transportar cargas no usuales, generalmente excedidas en peso y dimensiones. En la definición del modelo de cargas se utiliza el concepto de cargas virtuales o nocionales, las cuales se definen para representar diferentes efectos de tráfico sobre los puentes. 

"Los modelos de carga propuestos representan los siguientes efectos de tráfico:
    • concentrada más una carga uniforme, las cuales tratan de representar el efecto del tráfico de camiones y automóviles para verificacion global y local;
    • un eje longitudinal sobre un área de contacto de la llanta en cubrir el dinámico del tráfico normal en elementos estructurales de longitud corta para verificación local;.
    • para representar cargas especiales en la verificación general y local; asi como,
    • para congestionamiento para verificación general.

Condiciones que privan en la República Mexicana
"Para los primeros años de la puesta en vigor del Tratado de libre comercio (1997) no se tenía un reglamento mexicano de puentes carreteros, surgen la inquietud si usando una reglamentación extranjera era lo más acertado para llenar esta deficiencia tecnológica. Solo se contaba con una reglamentación mexicana de pesos y dimensiones; pero la carga para no dañar el pavimento de carreteras ni se parece al tráfico normal ni al de cargas vivas extranjeras. En estudiar la estadística del peso real de vehículos, se observan dos poblaciones bien definidas."

[Una parte importante es la evidencia que...] "muestra una tendencia de llevar lleno de carga el vehículo, sobrepasando el límite de pesos y dimensiones. Estas cargas se pueden ingresar en un análisis estructural y poder ver, en función de la longitud del puente (claro), que efectos mecánicos producen, y comparar las consecuencias. Si usáramos las reglamentaciones norteamericana y canadiense sin ningún análisis, estaríamos subvalorando los efectos puesto con el eurocódigo, por su naturaleza multinacional, y es más apegado a nuestra realidad.

Conclusión 
"Si bien utilizar reglamentación extranjera de apoyo en normas de ingeniería nacional. Es útil, principalmente cuando carecemos de alguna materia en códigos, para comparar qué especificaciones se pueden implementar y en qué otras solo deberán usarse como referencia. En el presente caso, tomar la metodología es positiva (tener vehículo reglamentario, combinaciones de cargas, factores de seguridad, fenomenologías como vientos, sismos regionales, etc.), pero aplicarla al tráfico y condiciones de nuestro país."

Pensamientos adicionales sobre el impacto para riegos
Un ejemplo de esta lógica equivocada de mi carrera implicó una conocida tienda de departamento con una amplia base de clientes y la carga aún mayor de la deuda. El equipo de banca creó una transacción de financiamiento estructurado para vender los derechos de cobro de ventas a los mercados de capitales. En esencia, se trataba de un préstamo de un grupo de prestamistas no identificados (es decir, los inversores) con la devolución proporcionada por los flujos de efectivo recibido en el futuro. La tasa de interés y las primas de riesgo se reflejaban en el precio más bajo pagado por estos inversionistas que los cuentas por cobrar total.

Uno de estos factores de riesgo considerados fue el de las cuentas incobrables. Inicialmente, el equipo se duplicó el promedio histórico de la tasa de cuentas incobrables para mitigar el riesgo. Una de los miembros más tarde se levantó una objeción señalando que si la tienda de departamentos se convirtiera en difunto, muchos de los clientes podrían diferir el pago y esperar por un esfuerzo de recolección posterior (si, en verdad, se ocurrió de todo). Después de la humillación suficiente por "vincular dos eventos independientes", esta mujer aceptó el sentimiento unido de sus más experimentados compañeros de equipo.

Bueno, uno puede adivinar lo que pasó. La tienda de departamentos se declaró en bancarrota y las cuentas no cobradas subieron 500-1.000%, lo que lleva una pérdida para el banco en la transacción. El esquema convencional no tiene mucha culpabilidad en este resultado adverso. La gestión de riesgos es una disciplina con manos. Es como dejar de fumar. En verdad, no abandoné mi hábito hace treinta y cuatro años. En verdad, he dejado sólo hoy para el 11.517º día en consecutivo.

Como el Administrador de la Industria Global de Crédito para la industria de seguros en lo que entonces era el mayor banco comercial, lo que yo haría, cuando tuve que tomar decisiones sobre si debe o no proceder con una transacción - a veces por cantidades tan altas como 6.000 millones de pesos con sólo unas pocas horas para decidir - fue calcular por lo menos a un escenario (y, desafortunadamente, solamente una casi siempre) que quebraría las finanzas de una empresa de seguros en particular.


Una vez que había elaborado ese escenario, yo identificaría rápidamente la secuencia de eventos que ocurrirían y asignar una probabilidad subjetiva hacia dicho peor resultado. Entonces yo compararía la probabilidad de (partes de) ese escenario a las reservas financieras a disposición de la empresa. Estas dos conclusiones me apuntarían hacia uno de las cuatro opiniones:

Que todos tengan un buen fin-de-semana.

Gracias y saludos,
Ned
Edward McDonnell III
Voluntario de Cuerpo de Paz
Administración
[attachment "artículos por área para 10.08.12 (Ciencia, Aero, Innergía, Queremón).docx" deleted by EDWARD MCDONNELL/cidesi] 
CONACYT, I.P.N. y CIENCIA
Resumen de los artículos recopilados; artículo clave por la semana:
CIATEQ: liderar un programa para mejorar la competitividad de PyMEs y empresas en Aguascalientes (población estatal de un millón)
http://www.lja.mx/2012/08/promueven-la-competitividad-de-quienes-trabajan-en-las-empresas-establecidas-en-el-estado/
CONACYT et al: colaboración con N.A.S.A.; CIDETEQ y la purificación sencilla del agua con electricidad
I+D+i: beneficios agropecuarios de nanotecnología

AERONÁUTICA
Resumen de los artículos recopilados; artículo clave por la semana:
MÉXICO (115 millones) y la UNIÓN EUROPEA (505 millones): una red para facilitar comercio aeronáutico entre las dos entidades
http://www.logisticamx.enfasis.com/notas/64723-alista-sector-aeroespacial-la-compra-empresas-europeas
Países Ibéricos: Evitar otro desastre como Alestis
Inteligencia de mercado: expansión de actividades por Airbus en España y Portugal; expectativas ricas para México
Otras: el robot ‘Rover’ llega sobre Marte; problemas con el programa espacial en Rusia

ENERGÍA, TECNOLOGÍA e INNOVACIÓN
Resumen de los artículos recopilados; artículo clave por la semana:
Muchas pérdidas para PEMEX y Repsol: ¿una crisis financiera emergente para las empresas estatales de México (115 millones) y Brasil (206 millones)?
http://eleconomista.com.mx/caja-fuerte/2012/08/07/pemex-petrobras-se-escriben-tinta-roja 
http://www.milenio.com/cdb/doc/noticias2011/0c8c0a130e18f3834a24f0e5dbf35970 
MÉXICO et al.: promoción de nanotecnología en Argentina; participación de México en un foro internacional científico en SudAmérica
Energía: progreso sobre biocombustibles de fuentes mexicanas; energías alternativas desarrollándose a través de LatinoAmérica 
Tecnología e Innovación: el desafío de una cultura de violencia en los U.S.A. y por los narcos

QuerétaroDirección General, etc.
(población estatal de dos millones)
Resumen de los artículos recopilados; artículo clave por la semana:
BRASIL (206 millones): crecer las ventas de coches con menos impuestos
“Las ventas de automóviles en Brasil, el cuarto mayor mercado de automóviles, aumentaron en julio después de que el gobierno intervino con amnistías fiscales destinadas a revivir una industria que es crucial para el crecimiento económico. El Gobierno de Brasil redujo los impuestos sobre consumos específicos para la industria después de las ventas se desplomaron este año, debido a la competencia de las importaciones y los problemas con los préstamos para automóviles.”
http://www.ft.com/intl/cms/s/0/323c6b82-e003-11e1-a96a-00144feab49a.html#axzz234FiHcRi 
Inteligencia competitiva: problemas con Mexicana de Aviación; ¿veinte mil millones de pesos en inversiones para Querétaro?; actividades en otros estados (B.C., N.L. y Guanajuato)
Querétaro: dos satélites para desarrollarse por U.N.A.M. Juriquilla
Dirección General: el abrir de la industria aeronáutica hacia PyMEs; hacia una cultura empresarial de innovación


Learning from Asian Innovation

Aprender de la innovación asiática
INNOVATION MANAGEMENT (SWEDEN); Original Content for Innovation Practitioners; Hesseldahl, Peter; 23 de septiembre 2011;
Asian companies are different from Western companies in their approach to innovation. A recent study has identified 4 generic elements of the Asian approach that might help a Western company think differently and more effective in its business creation.  In brief and very generally, there are four characteristics of Asian style innovation:

Las empresas asiáticas son diferentes de las empresas occidentales en su filosofía de innovación. Un estudio reciente ha identificado 4 elementos genéricos del enfoque de Asia que podría ayudar a cualquier compañía occidental pensar diferente y ser más eficaces en su creación de empresas.  En breve y muy general, hay cuatro características principales de la innovación de estilo asiático:
1.  Suitable: fitting customers’ budgets and needs precisely

1.  Adecuado: ajuste a los presupuestos personales de los clientes y las necesidades de precisión
2.  Letting go: willing to change image or of business for a market opportunity

2.  Dejar ir: dispuesto a cambiar de imagen o de negocios para una oportunidad de mercado
3.  Fluidity: supporting change and tolerating uncertainty

3.  Fluidez: el apoyo al cambio y tolerar la incertidumbre
4.  Asian companies are young, their organizational structures are flexible, and there’s an urgency in efforts to grow.

4.  Las empresas asiáticas son jóvenes, sus estructuras organizativas flexibles, y hay una urgencia en sus esfuerzos por crecer.



These are the conclusions from the Asia New Business Creation project, conducted by the Danish Universe Foundation. The three Asian participants were:
·    Haier, the Chinese appliances producer;
·    STe, a producer of control systems for infrastructure from Singapore; and,
·    Woonjin/Coway, a Korean producer of advanced home appliances.

Estas son las conclusiones del proyecto Asia Nueva Creación de Empresas, realizado por la Fundación Universo Danés. Los tres participantes asiáticos fueron los siguientes:
·    Haier, el productor chino de electrodomésticos;
·    STe, un productor de sistemas de control de la infraestructura de Singapur; y,
·    Woonjin / Coway, un productor coreano de electrodomésticos de avanzada.



The Asian style of innovation becomes clearer when it is contrasted with the typical approach of Western companies.  A western company that enters an emerging market will typically start by trying to export its existing products. It will seek the upper segment of the market in order to address customers that have needs and budgets similar to its customers back in its home market.  It’s a push approach.

Un estilo distinto asiático de la innovación se hace más clara cuando se contrasta con el enfoque habitual de las compañías occidentales. Una compañía occidental que entra en un mercado emergente típicamente empezar por tratar de exportar sus productos existentes. Su objetivo será el segmento superior del mercado para hacer frente a los clientes que tienen necesidades y presupuestos similares a sus clientes en su mercado doméstico. Es un enfoque de empuje.



An Asian company will more likely start by listening closely to market needs and identifying an opportunity. Thanks to a focus on reducing costs – rather than adding new functionality and features – Asian companies can lower prices and thereby reach the very large mid-market segments that Western companies often ignore.

Una compañía asiática comenzará a escuchar a las necesidades del mercado y la identificación de una oportunidad. Gracias a su enfoque en la reducción de los costos, en lugar de añadir nuevas funcionalidades y características, las empresas asiáticas pueden bajar los precios para llegar a los segmentos medios más grandes del mercado objetivo que las empresas occidentales ignoran.



Creating products is also about adding particular local features based on a keen understanding of the customers’ context. Haier is a brilliant example. It offers a bewildering range of washing machines, each with variations that suit a very specific segment – for instance by taking into account that people in Chinese rural areas often place their white goods outdoors.

La creación de productos también se trata de la adición de características particulares locales con un profundo conocimiento del contexto de los clientes. Haier es un ejemplo brillante. Ofrece una amplia mayoría de las lavadoras, cada una con las variaciones que se adapten a un segmento muy específico - por ejemplo, teniendo en cuenta que la gente en zonas rurales chinos suelen colocar sus productos de línea blanca al aire libre.



Generally, Western companies cannot compete on price alone. A breakthrough product requires extensive research and analysis.  For a company with a strong brand, it’s important that its new offerings are perfect when they are launched.

En general, las empresas occidentales no pueden competir en precio. Un producto innovador que requiere extensas y costosas de D+I.  Además, para una empresa con una marca fuerte, es importante que sus nuevas ofertas son perfectas cuando se ponen en marcha.



When you are young and trying to catch up, it’s easier to be flexible. Typically, An Asian company is still owned by the CEO who founded it, so the strong boss can make quick decisions. Also, a young company with a less ”sacred” brand can better afford to experiment.

Cuando una empresa es joven y está tratando de ponerse al día, es más fácil que ser flexible. Por lo general, una empresa asiática sigue siendo propiedad del CEO que lo fundó, por lo que el jefe fuerte puede tomar decisiones rápidas. Además, una empresa joven con una marca menos conocida mejor puede permitirse el lujo de experimentar.



Asian companies are often fast followers – and very consciously so. Once they see a smart and successful new feature they are set up to rapidly develop similar and cheaper versions. This strategy removes the risk of spending heavily on research for products that may fail. It also allows companies to make lots of small bets by launching frequent adjustments.

Las empresas asiáticas son a menudo los seguidores rápido - y de manera muy consciente. Ellos están preparados para desarrollar rápidamente sustitutos similares y más baratos cuando ven a una nueva función inteligente y exitosa. Esta estrategia elimina el riesgo de invertir fuertemente en la investigación de los productos que pueden fallar. También permite a las empresas para hacer muchas pequeñas apuestas con el lanzamiento de ajustes frecuentes.



The difference is illustrated by comparing Apple computer and Samsung. Apple offers one basic type of phone, and new versions have been launched once a year. Samsung launches more than a hundred new handsets every year, and they offer versions for every conceivable market segment.

La diferencia queda claramente ilustrado mediante la comparación de Apple Computer y Samsung. Apple ofrece un tipo básico de teléfono, y las nuevas versiones se han puesto en marcha una vez al año. Samsung lanza más de 100 teléfonos básicos nuevos cada año, ofreciendo versiones para todos los segmentos de mercado posibles.



A Western company is typically organized to deliver a big new product overhaul once a year. Western companies will spend a long time planning and analyzing before they start developing their next big bet. This can create great leaps in quality, functionality and experience, but it also makes the company more rigid and slow to react.

Una compañía occidental se suelen organizar para ofrecer una gran revisión de nuevos productos una vez al año. Las compañías occidentales se pasan mucho tiempo de planificación y análisis antes de empezar a desarrollar su próxima gran apuesta. Esto puede crear grandes avances en calidad y funcionalidad, pero también hace la empresa más rígida y lenta para reaccionar.



The purpose of the Asia New Business Creation project is to find methods and approaches, which can be transferred to inspire and help companies in their innovation process.   All companies are increasingly competing in the same, global market place – but often using very different approaches. The fundamental questions are:

El propósito del proyecto Asia Nueva Creación de Empresas es encontrar los métodos y enfoques, que pueden ser transferidos a inspirar y ayudar a las empresas en sus procesos de innovación. Empresas asiáticas y occidentales compiten en el mismo lugar, el mercado global - pero a menudo con enfoques muy diferentes. La pregunta fundamental para cualquier empresa hay de hacer son:
What would it imply if we emulated the Asians?

¿Qué sería lo que necesitamos hacer para emular a los asiáticos?
What would have to change?

 ¿Qué tendría que cambiar?
What could we achieve?

¿Qué podemos esperar lograr?
Is our innovation really the best possible?

 ¿Es nuestra innovación realmente el mejor?
The Asia New Business Creation project is coordinated by the Danish Universe Foundation and sponsored by the Danish ministry of Science, technology and innovation. The participating Danish companies are Novozymes, Grundfos, Coloplast, FLSmidth and Gabriel. From Haier from China, Woongjin/Coway from South Korea and ST electronics from Singapore are the Asian participants. Peter Hesseldahl is senior innovation specialist in the Danish Universe Foundation, an organization dedicated to progressing learning and innovation. Hesseldahl has worked with strategic forecasting, scenarios, and has coordinated the AsiaNew Business Creation project. Peter Hesseldahl is the author of five books, most recently “Ground rules for the 21st. century”.